保险公司新人育成营初级主管育成营操作简表.xls

文档介绍：训练阶段训练目的创说会对准增员对象进行职业选择的引导,突出保险行业作为朝阳行业的特点,吸引加盟。职前教育感受行业和国寿优势、体验公司企业文化,初步了解寿险工作价值和从业人员的工作模式。代资考针对保险原理、基础知识、相关法律法规等内容进行重点讲授。签约培训针对新人对行业理解不够深入,对公司实力、产品以及保险销售技巧不了解等情况进行基础培训。通过讲授、演练、通关等授课方式,对新人需要掌握的基础知识、基本技能进行训练辅导。重点在于帮助学员树立正确从业观念、坚定从业信念。扬帆启航训练营培育良好工作****惯,熟练掌握销售技能,培育晋升文化。乘风破浪行动营/成功创富加强营加强专业知识,巩固销售技能,逐步提升组织发展意愿和能力,培育晋升文化。主管跟进辅导提升各级主管的辅导能力,明确辅导要点,提供辅导方法、辅导资料,配合新人成长,有效提升新人晋升、留存和绩效等指标。运作模式历时两小时的创业说明会,由营业单位根据情况采用分散或集中的方式。为期一天的职前教育,由营业单位采用分散或集中的教学方式。为期五天的保险营销员资格考试辅导,由营业单位或地市公司培训部采用分散或集中的教学方式。为期五天的签约培训,由地市公司培训部采取集中培训的方式。1、地市中心主城区和县域城区由地市公司培训部组织,采取集中培训方式,每周一至周五上午半天进行早会和专业培训,下午保险营销员外出展业,同时由主管协助进行一对一辅导。每周五上午统一组织专家门诊进行答疑。2、县域以下按照新人育成课程体系由农村营销服务部采取分片集中或者分散方式进行培训,地市公司培训部给予必要的教育培训支持和相关的追踪督导以“以新带新、以新帮新、以新促新”的方式拉动新人队伍快速成长,实现以新人精英带动新人骨干、扩充新人群英的目标,促进销售队伍结构优化有效增长。总公司制定新人成功创富系列培训方案,利用经验萃取技术,挖掘总结优秀新人经验,举办新人成