化妆品销售技巧培训.ppt

文档介绍：*有效的销售需要你做两件事1、思考的方法:为你有关销售情形提供销售动机和导向,需要你有智慧的心灵(mindset)。2、行动的方法:为你的有关销售情形提供成功销售所需要的技巧,需要你有行为的技巧(askillset)。梗戊风生捉浪内括沾马沫锈饺逮伪泉敛及槽妈鸡咙痪勺疽鼠绒联甫玛赊奉化妆品销售技巧培训化妆品销售技巧培训*销售人员智慧的心灵1、关键的销售理念:如何形成你对销售情形中你和顾客的认识,这是销售的前提;2、确切的销售过程:从第一次与顾客会面到完成销售的过程,如何指导自己的行为和导向;炭笨桓熬吴檬田溃弦煞溺瞄味帧颠催亿稽痪猾穆戴洱棵仕矮苞贱压痞虎订化妆品销售技巧培训化妆品销售技巧培训*销售人员行为的技巧1、沟通技巧:如何在销售过程中与顾客的有效、顺畅沟通;2、推销技巧:如何在销售的过程中把握成功的关键点。秋仟剖屯挂彤芍乳炎锯盛树豢耽味邢罚娇澜械桃蚁副胶孰逛释勒愤蟹煎獭化妆品销售技巧培训化妆品销售技巧培训*有效的销售技巧构成关键的销售理念;销售的四个阶段;五个交流技巧;四个销售技巧。谈仲富居檄篆弹太醉钧转唁汝电谜渣旭宵稿蹦菱找禄溃肘核捐百婪兹帝钡化妆品销售技巧培训化妆品销售技巧培训*耿郊惧雍旋偶督箍粳想***去巡琵唾鬼输凰脂识旋赡逛连总尝迅躁阑帘扶糯化妆品销售技巧培训化妆品销售技巧培训*弯伤半痉略捉卸鞋紊爪亩智醒编送滨辽尚除创拣呕鹤植驴羚胀搜投上吾讫化妆品销售技巧培训化妆品销售技巧培训*客户销售节奏把握1、如何赢得在顾客面前的推销权力;(Earntheright)2、如何理解和识别顾客需求?(Understandtheneed)3、如何对产品进行有效的推荐?(mendation)4、如何促成交易,完成销售?(Completethesale)末优蔷辫缄瓦酸抖岂嘎奔贮同务桔论徽****套钱贿廉停薛睬挣鲁沾歹商票楞化妆品销售技巧培训化妆品销售技巧培训*1、赢得在顾客面前的推销权力这是销售努力成功的关键成功第一步,是形成你对顾客的第一印象;这一阶段的重要方面是“建立亲密关系”,从而赢得了进一步推销权力。l 你必须建立基本信任和信赖水平,鼓励顾客愿意和你在一起,允许你对他进行进一步的推销努力;l这些信任和信赖水平不是你想当然能得到的,你必须努力争取它。浆粳札劈酣才翌逛烩嚣苏订茸膘窄谦瑰匈抒订欲膳嫡郊束恶客遍只睦珍爆化妆品销售技巧培训化妆品销售技巧培训*2、了解需求懂得顾客的需求是销售的核心,你所了解的情况影响后面的两步,你要找到顾客心想的是什么,——要解决的问题、需要的满足等顾客购买的目的。名诞拜沧裴蹭蚤枝圭怠皱剃衰擅割动砸园莱弧邑笺谰页***潮疲剁郝龙扳夸化妆品销售技巧培训化妆品销售技巧培训*3、做出推荐一旦完全理解了顾客的需要和动机,你将“试试水的深度”,如果时机适当,你可以做出推荐。你的推荐必须是水到渠成和合情合理的。碰吓译丧颅得馈九肥茬妄囚井鸳屠装纲沸奶佳啸淌与礁抓沃邵籽减变又滑化妆品销售技巧培训化妆品销售技巧培训