保险公司新人衔接培训5主顾开拓与邀约.ppt

文档介绍：、:梳理名单,确定目标根据十大关系索引图将自己的客户名单进行梳理,并填写在财富30表上,确定本月的拜访目标。第一章请思考:我们要了解客户在哪里?、确定目标十大关系索引图远近亲属同学老师左邻右舍消费场所既往同事十大关系新老客户趣味相投子女相关家人相关业外同行1、远近亲属:父、母、妻(夫)、子(女)、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄……2、同学老师:小学、初中、高中、中专、技校、大专、大学……3、左邻右舍:以前的老邻居、现在的新邻居、亲戚、爱人家的邻居、同学、朋友家的邻居……4、消费场所:由经常消费而认识的店主、店员5、既往同事:原工作单位的同事6、趣味相投:游泳、玩球、下棋、烹调、逛街、读书、摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐7、子女相关:孩子所在幼儿园(学校)的老师、教导主任、校长,孩子同学的父母……8、家人相关:父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属、同事、好友、同学、邻居……9、业外同行:其他行业的推销员、业务员10、新老客户:自己的老客户、新开发的客户及其周围的人群财富30表编号姓名性别年龄职业通讯方式123456789101112131415161718192021222324252627282930第二章客户邀约话术请学习:如何有效邀约?