文档介绍：只要路选对了,就不怕路太长,因为再长,都会有到达的那天。周华娟总监说:**分公司本部**总监专访**分公司**区域总监专访他是一位具有传奇色彩的人物:辞去公职,下海经商,却以失败告终。在人生的十字路口,他再一次作出了不可思议的选择,背井离乡来到**,加入了保险代理人的行列。从负债8万元,到如今有房有车及将近200人的团队。这一切,都源于他对梦想锲而不舍地追寻……**区域总监教育背景:大专职业背景:私营企业主入司时间:2004年3月主要荣誉总公司四星精英会会员获得金奖兼职讲师称号连续入围总公司TOP2000连续获得LIMREIQA品质奖入围总公司A类人力十大营业部入围总公司TOP国内论坛、组织发展论坛1997年大学毕业后,我被分配到家乡县城的土特产管理局,因为憧憬大城市的生活,我毅然放弃了公务员的工作,在长春我从普通的营销员开始,一直做到销售副总,月收入由800元上升到5000元以上,当时也算小有成就。在身边朋友都投以羡慕眼光之时,我又开始思考未来的职业规划,于是2001年再一次离职。带着家人、同事的不理解,我自主创业并开了家食品代理公司,但由于经营不善,公司于两年后倒闭,还欠下了8万元的债务。正当走投无路之际,我听了朋友的建议来到**,打算开始新的生活。公务员销售副总公司老板……走投无路从不满现状到走投无路来之不易的寿险从业机会2003年底来到**,令我出乎意料的是工作非常难找。在人才交流会上,我幸运地认识了**人寿的一位高级经理,他给我讲了保险事业的美好未来、**人寿的“三高(高品质、高素质、高绩效)”理念、独一无二的培训体系、年薪百万不是梦……这一切都深深地吸引了我。于是,去参加了公司的创业说明会,我预感,加入保险行业将是我立足**的良机,**人寿也将注定是我命运的归宿。然而,为了入司我费了不少周折:因为刚到**,人生地不熟、东北口音很重、口才不好、长相又难看,所以两次面试都没有通过。世界上最重要的事不在于我们身在何处,而在于我们超着什么方向走。只要路是对的,就不怕路远。不堪回首的陌拜路可我并没有放弃,我用真诚一次又一次的找公司领导,表达我想加盟保险事业的想法,还天天坚持参加早会,一个月后,在参加第三次面试时,我的执着终于感动了领导,从此踏上了寿险征程。参加新人培训以后,问题接踵而来:到哪里去找客户?谁会在我这里买保险?每天早会后都没有头绪,不知该从何做起。就在我陷入困惑的时候,有个声音一直在耳边萦绕:你必须勤奋地拜访,大胆开口,你的家庭需要你……我相信天道酬勤,于是开始了陌生拜访之路。没有人能够拒绝真诚。精诚所至金石为开对于一个外地人而言,陌生拜访是件非常困难的事情,甚至每次出门我都要带着地图。每天早会结束后,我就沿着主干道,从山东路到海尔路,几乎走遍了市北区和崂山区的主要写字楼。为了赢得客户的信任,不得不以各种名义去拜访:比如社会保险调查、保险调查、公司举办的各种活动调研等等。虽然有所收获,但还是以失败居多,其中有两段经历至今还历历在目……每一个成功者都有一个开始,勇于开始才能找到成功的路。业精于勤而荒于嬉在某居民区拜访时,业主听完我的介绍后,生气地说“不需要”,还指着我,对自己的孩子说:“这种人不是好人,以后你自己在家时不要开门。” 去拜访某工厂负责人时,里面突然蹿出一条大狼狗,狠狠地咬住我的腿,拽着不放。我大声呼救,好半天才来人。对方知道我的职业后,就说“我不需要保险,你赶快走,我管不了这条狗,否则出事后果自负”。在逆境中正确认识自我,完善自我,没有哪种教育能及得上逆境。有志者事竟成苦心人天不负每天遇到大量拒绝,开始还非常沮丧,后来我逐渐找到了一种快速调整心态的方法--背诵羊皮卷,每天早晨默默诵读,每天中午再一次的默读,每天晚上高声朗读,羊皮卷的精美语言激起了我再一次前进的动力,抚平我受伤的心灵,坚持不懈直到成功。我要用全身心的爱来迎接今天,因为这是一切成功的最大秘密。当我踏上第一千步的时候,仍然可能遭到失败,但成功就藏在拐角后面,除非拐了弯,我永远不知道路还有多远。当我精疲力竭时,我要抵制住回家的诱惑,我要一试再试,争取每一天的成功,避免以失败收场……羊皮卷的力量到**后,全家各项开支都指望我一个人,压力非常大,我只能从自己身上省钱:中午基本不吃饭,吃也只是简单买个馒头,出门不坐车,每天早起1小时步行到公司,步行拜访客户,步行回家……步行成了我最常用的交通方式,因为步行我几乎每个月磨破一双鞋,转眼4个月过去了,虽然我几乎跑遍了市南区所有的写字楼、门店、居民小区,可仍然一无所获。为了能在公司留存,我只能买自保件。在此期间不断有人泼冷水,说我不适合这份工作,劝我离开,可是我不愿意轻易放弃,决定再苦再累也要坚持做满一年再说。在没有全力以赴的时候请不要轻言放弃。省吃俭用不言放弃这个世界掌握在能够经受住嘲笑与批评仍继续前行