文档介绍：社区代表一路有我2015年10月,加盟中国人寿平邑支公司收展部;2016年一季度,被评为“明日之星”;2016年5月,新增团队人力8人,当季度晋升组经理;2017年三季度,开始开拓社区;2018年,晋升临沂分公司二星级导师;2018年一季度,成功开拓第二个社区;截止2018年4月,团队开拓示范社区6个,连续10个月社区代表达标;团队架构人力28人。人生格言:生活就是逢山开路遇水架桥!社区代表成功复制伙伴认证时间示范社区社区代表成功复制***经理预计将在5月14日在***挂牌;**经理预计将在5月20日在***挂牌。增员不愁:借助4月份优才计划在示范社区累计增员11人保单不愁:卡单、健康险、车险......社区代表增员业务双丰收伙伴认证时间示范社区增员业务2人2件百万行 1件国寿福4500+康悦3人2件卡单2人1件卡单 2件百万行 1件国寿福40005人1件百万行 3件国寿福 1件康悦1人1件团单职级考核+新人留存=双省心职级考核不愁:每个季度考核都能达标新人留存不愁:新加入伙伴先去观摩宣讲会,然后再帮助他认证新的社区部门经理督导才真正开始想去做、做做看公司大会宣导初次接触从“目的不纯”到“刮目相看”脚踏实地扎实运作成效初现社区代表的学****改变认知,增强感悟初识八月刚开始运作的前两个月,宣讲会的运作还没经验,包括现场到会的人员的年龄层次没有经过认真的筛选,大部分人员以领奖品为主而来,再加上课件讲授的过程中吸引力不大,所以现场的回收和氛围都不是很好。摸索行进,一路前行九月十月每次开完都会召集团队的伙伴进行总结,针对于出现的问题找出最有效的解决办法,如何好好利用会议平台运作?如何刷选客户?如何追踪?后来就一步步的结合农村实际,供应“接地气”的课件讲授,有的时候都会画图讲保险,讲社保,讲农村合作医疗等,因为毕竟是一个保险空白村,前期也没有很多保险知识的宣传,所以每次回村都会在老家待一晚上,晚上的时间就在村委放一些电影,再后来熟悉了,大家都知道我是***村的社区服务代表,就开始放一些关于保险的视频,大家在晚上拉呱的时候自然而然的就会向我咨询关于保险的问题。及时总结补足短板十一月自己发展不叫发展,我要把我的展业和增员技能教会团队的伙伴,所以就在团队中筛选合适的潜力股-**,通过帮扶、陪访,在11月份,团队最大的发展就是原来由我一个人增员变成了伙伴也在去做增员,改变了以往由我自己直增5人变成大家伙一起增员。复制传承共同发展