利用家庭聚会进行新人增员技巧.ppt

文档介绍：**---主任教育背景:**医科大学本科职业背景:2015级大学毕业生入司时间:%团队人力:19人育成主管:3人我的团队发展观大学期间的销售经历让我喜爱上这种极具挑战性工作发现个人销售的弊端:单打独斗,缺乏平台支持的销售方式所创造的经济效益一定是有限要在最短的时间内实现经济效益最大化:必须拥有一个广阔的发展平台,组建一支属于自己的优秀团队,成长为一个有格局的管理者**让我的所有的理想都成为了现实!我的主要增员渠道增员对象:大四再读学生/应届毕业生要求:在大学期间有兼职销售经验渠道:母校本专业就业办朋友、同学转介绍增员对象优势:有进取心,敢于挑战、对未来有自己的规划;具有良好的语言表达能力,能与客户进行有效沟通我的增员方式---家庭聚会家庭增员:以家庭系列聚会为平台,通过营造轻松、愉悦的活动氛围,到达高效增员的目的我的增员方式---家庭聚会第一步:准备工作要充分操作要点安排任务:每个参加聚会的业务员必须带一个朋友来并且需要提供这位朋友的相关信息:爱好、性格、家庭情况等注意事项:只有能带来客户伙伴才能参加我们的聚会朋友信息尽可能详尽,有助于后期关系的拉近所选朋友最好在大学期间有销售经验所选朋友最好有恋爱对象(对钱的较大需求)第一步:准备工作要充分操作要点交叉沟通:挑选一个合适的业务伙伴成为家庭聚会中自己朋友的聊天对象。(业务伙伴的选择要符合自己朋友的性格)功能组分配:主持人:善于调动氛围提问者:准备常见问题(保险是传销吗、保险很难做、保险是骗人的,等等)回答者:解答疑问,消除增员对象对保险的疑惑