文档介绍：一、文案主题及切入点1、新闻切入近期发生的社会热点事件,如:,某某明星心脏病猝死可与心脏健康调理产品辅酶Q10联系起来,李湘减肥失败可与减肥产品联系起来,希拉里胳膊摔骨折可与骨质疏松、补钙补充胶原蛋白联系起来……2、名人八卦名人一定要是耳熟能详的,大众熟知的,这样才能够有说服力,有信任感,而且要切实能够联系到产品,如杨玉环与阿胶,唐代就有诗为证“洗尽铅华依丰盈,雨落荷叶珠难停,暗服阿胶不肯道,却说生来为君容”;乾隆养生长寿与吃某某东西有关等等;红楼梦12金钗调理秘方等;现在当红的明星如范冰冰与胶原蛋白,某某人减肥等;时政名人如宋美龄的驻颜养生术……3、专家权威1)可以引用行业内权威论文2)报纸(《生命时报》、《健康时报》,《生命周刊》《家庭医学》等全国发行的有一定知名度、影响力的报纸杂志文章、新闻稿件等3)国内外行业内专家的文章或者原话(引用时必须有据可循)如养生专家洪昭光说……,糖尿病专家向红丁说……,或者全国著名的三甲医院(最好是北上广等大城市)某某主任、医生说……李时珍、孙思邈等等4)书籍内容的直接引用,包括现在医学书籍的引用,古代医学书籍的引用5)国外知名杂志、报纸的报道,如英国《柳叶刀》、美国的《新英格兰医学杂志》等4、新奇特,猎奇抓住大家都具有好奇心、猎奇的心里,可以组织一些文章,如:1、为啥巴马被誉为“世界长寿之乡”?2、揭开108岁老太从来不去医院的秘密?3、大便奇臭无比,他却偷着笑5、顾客案例的形式从顾客自己的角度讲述吃保健品的故事,经过,现在的好处,可以案例占文章的一部分,也可以通篇只用一个案例,但是一定要有可读性,将产品的知识都融合到案例里面去6、情景想象根据产品的需要,可以模拟一定的场景进行描述,如医院、办公室、家里、公园等,通过偶遇、对话、故事描述的形式展开7、恐吓诉求保健品文案里面经常使用的一种写作方式,就是要放大症状对人体造成的伤害,如果不及时治疗就会……引起读者的警惕、恐惧进而想要找到解决办法。恐吓诉求可以通过:大量案例、数据、权威专家警告等形式表现7、亲情牌、送礼牌抓住儿女对父母健康的担忧,夫妻为对象健康着想的诉求,激发读者的购买欲望,如让老婆把玛咖送给老公,让儿女把双参胶囊送给父母,给术后、病后的人群送虫草,过年过节送保健品等二、文案结构1、标题1)大标题一定要抓人眼球,目标明确,能够触动读者的神经2)文案要与大标题相呼应,不能大标题是一个意思,文章是另外一层意思3)文章中的标题同样也很重要,也要斟酌,同时注意与大标题的呼应,以及逻辑的连贯性(基本的法则是提出问题,分析问题,解决问题的模式)4)广告标题可以采用多种形式,加入数字、反问形式、双引号、拟人、比喻、叹号的标题比较容易引起读者的关注5)标题可以增加明确的症状,效果等,让读者能够迅速的对号入座6)在标题中增加一些煽动性的语言,如现在提到的关键词等,增加读者的关注度2、内文1)内文的文案内容要与大标题和小标题表达的意思一致2)文章可以适当夸大,但是不能与人们通常的认识、逻辑、常识相悖3)文章结构要严谨4)根据内容的需要也可以适当增加一些tips、知识堂、专家问答、小测试等等作为活跃文章版面的内容5)名人名言、诗词有时也能起到很好的效果6)专业性强,文章的内容要有说舒服7)语言要生动活泼,涉及到病症时可以用一些比喻,如