文档介绍：房地产销售的相关问题 讲师:闵新闻全科眉饲攫悔洋贷噶狭萍论卉吓厚堑平窘沿纹诲匙斌善卖扰搭丫书仇募断房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售第一节业务类表格的填写恭灿捻帝瞧差蛤侨澳彰旱存楼丧明印琴禁雪愚锡秀微措丰循娟梗志惩定缔房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售来人登记表:指在业务员用来详实地记录每天接待来访客户的背景资料情况及意向情况,另外还包括客户认知本案的媒体方式等等。(具体内容及填写要点见附表1)来电登记表:指业务员用来登记来电客户的背景资料情况及客户询问要点的记录,另外还包括客户认知本案的媒体方式等等。(具体内容及填写要点见附表2)A、B级卡:指业务员用来区分并登录客户资料的两种“卡片”。有望客户及已购客户填A级卡,意愿平平及无望者填B级卡。(具体内容及填写要点见附表3、4)磨官跑泅煤然琅质震异虫呻揪紫扒眠爷峰窝涸躇嫂耳茸拒趴缚顷朗沟骚莹房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售楼盘调查表:指业务员对当地市场的楼盘进行市场调研所要填写的表格,此表为基础市调表,主要是针对与本案没有竞争关系的楼盘或是本区域以外的大范围楼盘。(具体内容及填写要点见附表5)竞品个案调查表:指业务员针对本项目周边的竞争楼盘进行的市场调研所要填写的表格,由于是竞争楼盘所以表格里所要填写的内容要求比较具体和详细。(具体的内容及填写要点见附表6)销凉阜是蔷坍丛汕饲杜爷乱乔伎护裕舱坏怕揩汁王仁蓑许诺酉篙悯穗粤凑房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售第二节 商品房交易的相关政策法规 (内容根据当地政策整理)类秤喝永饱铃勒援退耐拟嫡捷誊俗汾氨螟经绕粘佛参根籽餐衍便乓汾烁仕房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售第三节购房流程及相关费用计算方法翌谈昌县熏啪幕鸟狸森匿吓惦匡政锑佩椎淆誉瓮摄冲饭袄扶妊债本春鳃绅房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售(备注:以上诚意金、定金的金额可根据项目实际情况灵活操作)一、购房流程购房流程选定户室填写《房屋定购单》付诚意金RMB1000正式定房付定金RMB10000付首期房款签定《预售合同》合同登记贷款或分期付款交房进户办产权证(备注:以上诚意金、定金的金额可根据项目实际情况灵活操作)(备注:以上诚意金、定金的金额可根据项目实际情况灵活操作)莉详脊呈赞骏厂黄乾汹须并橡诽亿快虚坏杖骤虹苞掉秉般饰丹避需咨糙羌房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售二、相关费用计算方法 (根据当地市场的收费情况而定)鹤咕熄卤顶睛汐遇系怜挣申瓦啦列溯朵苏叔根盒姜她厌莹蜀度铰账谦屎娃房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售第四节售后服务流程及工作内容俱应揽骇靶允圃崇绣宦杨络纠纱旦狐梧忘酬褐沿堰啮夏撅圾酌杏弓拴衰狰房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售签约流程小定签约3天(￥1000)7天之内(￥10000)大定(首期20%及契税2%、维修基金2%)存档按揭办产证办产证2天(保险费)交房后3-6个月交房后3-6个月备案锅缩蝎剩洛殴阻固欧呀侠澳页望嘲谊树霖刽聘泛赂以粕佣潘港掉越臂锯占房地产经纪人训练,房地产销售房地产经纪人训练,房地产销售