新人岗前培训班15主顾开拓含备注.ppt

文档介绍：《新人岗前培训课程》主顾开拓一、主顾开拓概述二、填写《计划100》三、养成良好工作习惯学习目的:通过本课程学习,掌握主顾开拓方法并通过名单的筛选确定准主顾。课程大纲*2推销=才+佳+金+肖才:才子佳:佳人金:财富肖:美丽推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美好的感觉一、主顾开拓概述3名单收集和分类整理三讲(讲保险、讲公司、讲自己)客户的约访与面谈主打产品销售逻辑良好的客户服务1个目标:每周1件5个技能:3个习惯:每日出勤、每日拜访、每日填写工作日志掌握“1-3-5”销售密码,学会基础课程,建立良好的销售习惯,让我们的销售更简单、更轻松!我们的工作是——一、主顾开拓概述*4是用一个系统的方法,主动地、不断去发掘有潜质的准客户。主顾开拓一、主顾开拓概述*5客户越多生意会越好利润才会越高;准主顾是我们最大的资产,他们是我们在寿险业赖以生存并得以发展的根本;寿险顾问90%的精力应用于主顾开拓。为什么要进行主顾开拓一、主顾开拓概述*haracter人格特质这里强调的是责任感,有责任感的人才会想要照顾自己及家人现在及未来的生活。喜欢照顾人、关心周遭的人事物、常提到家人、表示对家人的关怀……等。HHealth健康状态这里强调的是健康的体格,因为健康的人才能通过公司的核保规定。没有家族遗传疾病、无高血压、无糖尿病、近年无动手术、无长期服用药物……等。e收入状况这里强调的是稳定的收入,若保户没有稳定的收入,就无法准时缴交保费。公务员、老师、上班族、事业稳定的企业主……等。NNeed需求程度这里强调的是供需原则,客户必须要有保障的需求,顾问才有机会提供保障规划的服务。已婚、育有子女、生活素质高故需要保障维持生活质量、想要储蓄者、想要投资者……等。AApproachable可接触性这里强调的是可以与客户取得接触,这样才有机会将保障计划介绍给保户。同事、同学、朋友、邻居、亲戚……等。准主顾应具备的条件——CHINA一、主顾开拓概述7缘故转介绍网络开拓随机拜访社区开拓通过对获得的名单进行筛选以确定准主顾名单。主顾开拓的方法一、主顾开拓概述*8让我们从缘故做起……二、填写《计划100》*9黄金10填写《计划100》第一步10个“优质”客户二、填写《计划100》10