文档介绍：地段:一个地段决定不了一个店面的什么东西,店人流量的多少才能决定这的店是否能盈利。市场:市场决定了你应该怎么做,做什么,就是市场需要什么我们给什么,抓住消费者的消费需求。3、定位;给自己的店面点位,为什么开花店,是主零售还是接项目,是重视O2O渠道还是线下体验的视觉感。是否能够准确的嗅探到人群的某种需求,第二,是否能够创造出某种产品或者服务来满足这种需求。4、卖点:决定你是否异军突起,家喻户晓(1)比别的花店专一(2)是否比其他的花店专业(3)、产品:把极致的产品做精,做到精致。可以专业为客户定制专属产品让他有种独一无二的感觉;在每一种产品面前,树一块爱心牌匾,写上普通不为人知的花语,让买花的人了解花的含义;在为每一捧花,送上一张精致的卡片,或是一句令人温馨的花。每一束都独一无二的故事以及那些动人的情怀。渠道:活动+婚礼+零售+其他绿植+永生花销售。6、花店的分类:一类花店花束跟礼盒,可以加入小型的观赏性绿植(但不要做太多的绿植,小型的多肉也可以)二类花店:花束、花篮、礼盒、婚车,小型观赏绿植。三类花店花束、花篮、礼盒、婚车、小型观赏绿植、大型观赏绿植、仿真花、家庭装饰品7、群体:要搞清楚你所要针对的消费群体是哪些,人家为什么会选择你呢,是你的服务、价格。是你的花店比其它的要专业呢,还是你让他明白这一束花所代表含义呢,还是其他呢进货渠道:在哪个城市就要找哪个城市的的一手货源,或直接与厂家联系,消费者:消费者分不同的需求(1)基础层次需求:礼品、礼品、礼品。然后才是花的本身。然后才是价格,最后是花艺,心里活动:我有重要的你和事—我要买礼品送她-买花比较划算-:(2)中等层次需求:花所构成礼品整体与细节的一致性,服务的好坏。心里活动:我有重要的你和事—我要买礼品送她-买花比较划算(3)高层次的需求品牌附加价值。消费者的价值不在与你把他当成上帝,而在与你花店对他有什么价值。、一个好的实体店不要做东做西的,什么又做零售。又做婚庆、又做植被的。刚开始做产品的时候要做精,后期可以适当的加上一两种的,但不要加多了,店里越简洁越会让人感到专业以上仅个人观念!记住要做花就要懂花,你卖的是一种感情或爱情寄托,要微微一笑,鲜花有价,情意无价。