文档介绍：小区推广全攻略活动背景家居行业的发展跟房地产、装修行业的发展是息息相关的,随着家居行业竞争的日趋激烈,小区在部分地区已经成为品牌之间的“必争之地”,重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多,反之,则销量回报少!小区就相当于我们的销售的最终端之一,看我们如何去开发,如何去挖掘!得小区者得天下——这是我们对市场的经验、事实和数据的深刻总结!二、活动宗旨及方针宗旨:聚精会神,精准营销,重点突破,掘地三尺!方针:渗透到角落,熟悉到家庭三、小区操作步骤1)小区前期工作:(非常重要)小区信息的收集。填写《小区业主信息表》这个军队胜算机率就极低了。其实小就像打仗一样,如果情报不准确,或根本就没有情报,这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此,有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不懂是常有的事。小区信息收集的内容:交钥匙的时间/地点/户型/性质等。小区业主信息表模板小区地址:名称:单元:填报时间:填报人:序号门牌号装修进度(√)面积成交价交房时间业主姓名联系电话户型性质基础水电贴砖木工油漆完成两室一厅商品房单位房据统计,本单元一共户;其中已经入住户,正在装修户,还没装修户。(小区业主信息表说明:适用于业务员扫楼时适用,以“小区单元”为单位进行填写。要做5件事:1、统计正在装修户数。2、挂门卡(注意公益内容朝外)。3、进门拜访,沟通。4、售卡、送卡。5、短信和电话回访)小区信息如何收集?●90﹪的小区信息来自店面。只要店面人员有这方面的意识,很多信息就不会错过。切记:店面人员要及时把信息返馈到店面经理。●小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。●领导层要负起监督的力度,每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记,监督到位,员工执行力自然会强。收集业主电话信息的途径买(楼盘资料)拿(异业联盟商户)访(家装渠道)储(店本身老客户、未成交客户信息)要(卖场成交客户资源)跑(小区扫楼)邀(老客户介绍)其他(团购、展销会、网购、夜宴、广告宣传、职业群体)2)在交钥匙的时候开始做宣传的预热。可以通过公关使物业或者房地产公司使用我们品牌的钥匙扣,以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料(我们品牌的环保袋),使客户第一时间能接触到我们品牌,了解我们品牌,也为后续宣传做好铺垫。或者在扫楼时挂上带有品牌LOGO的公益门卡(可由品牌平面设计进行创作)3)小区的结构尺寸图单位小区:由于单位小区一般没有宣传的海报,我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。商业小区:可以直接在售楼处获得。注:在获得小区平面图后进行效果设计,一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。4)做好公关工作可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司,确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到我们品牌。5)交钥匙现场在交钥匙的现场配备导购员2-5名(统一的工装)太阳伞一个及我们品牌帐篷一顶,我们品牌宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客对我们品牌的好感,同时可以起到宣传作用6)小区中期工作(广告进场布置)现在很多小区的物业管理都比较严,这时需要小区业务经理做一些公关工作,特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作,把其他行业的业务员挡在门外,从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要,也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然,业务员的业务水平也要加强,最好能在每个环节都能独挡一面。9种小区推广外围广告:1、灯杆广告2、小区公告栏(保安亭、小区各门店,如超市、早餐店等)3、横幅条幅(投放位置:物业外墙、客户阳台;投放内容:以恭贺业主乔迁为主)4、门贴5、楼层牌6、展牌(位置:物业处,小区内主干道,小区入口和每栋楼入口投放时间:在交房后可长期投放,3-12个月展牌内容:长期以宣传品牌为主,促销期以促销内容为主)7、电梯广告(投放时间段:集中在装修期内。投放内容:品牌广告、促销内容、户型效果图投放位置:电梯门、电梯两侧位置、电梯里面投放方式:单梯投放或全部投放装修前和装修中,以业主梯为主《客梯和业主梯》)8、公益广告(投放时间:售楼开始前广告内容:以公益性的提示文字为主,兼顾品牌LOGO投放要点:在楼盘开盘前1个月内,与物业公关,以免费赠送小区物业的形式投放小区。)9、业主手册(投放形式:直接投放广告1P为品牌广告,1P为针对小区的活动内容(可考虑附带一定的优惠券,如￥500/张投放方法:选择开发商、物业或小区广告承包方洽谈,通过出资或赞助小区活动的方式获得业主手册广告投放的机会。)7)业务开展小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种:单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。见下文详解分析:单位小区:*适合采用集体采购模式(俗称团购):即在规定的时间