文档介绍：莇肃莄紫晶华府认筹方案螁肈袀蒇蒄膇蒃肁肇一、营销节点安排:薇袅蒂羁袀芀二、认筹目的蚇芆羈①、有效检验客户诚意度,甄别意向客户、做出正确市场研判。蚃虿袄②、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度,防止有效客户流失。螆莃螅③、通过认筹房源情况做出房源落位,对于有效客户对房源选择做合理疏导,提高转化率。膁莈虿④、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。袆螄蚈⑤、住宅认筹600个,目标成交200套房源。袃蒁袅三、认筹方案(2种认筹方案)羆膅袃首先确定付款方式、签约回款优惠政策:芁芀腿受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户,结婚买房、为子女置业买房、首套房占较大比重。70%为贷款客户,一次性与贷款优惠幅度落差不能太大。建议此次开盘付款方式优惠与回款政策并行,一次性客户每平米优惠100元,贷款每平米优惠30元,以达到公司快速回款的目的。羆薆葿肂罿羇①不锁定房号认筹方式:⑴推特价房源1588元/㎡仅限5套,先到先得为引爆点,吸引来电来访客户认筹。(推特价房源便于销售案场谈判,促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间,又便于后期提价形成说辞)。肆羇肁认筹交1000元即可办理VIP卡享受开盘400元/㎡大优惠,享受优先选特价房源权利,并享受开盘其它优惠活动。(形成统一说辞对于客户输出大概均价2000元/㎡。开盘前3天出价格,均价1800元/㎡势必突破客户心理底线,开盘大卖)。项目优惠后销售均价为1800元/㎡(均价由原基础价2300元/㎡认筹享受400元/㎡,开盘当天定房7天内按时付款贷款享受30元/㎡,一次性享受100元/㎡得来)。蒀肁袂膆肃腿⑵推开盘必特价、特价必升值,认筹额外85折优惠活动。宣传不做底价宣传。认筹金1000元享受开盘85折优惠,并享受开盘其它优惠。(房源原基础价格2300元/㎡,认筹享受85折,开盘当日成交98折,一次性7日内按时回款签约94折,贷款7日内按时回款签约98折。得出折后均价1800元/㎡)。膂螀螄芆蒄莄②锁定房号的认筹方式:方案一为本方案一种认筹方式。参加锁定房号的客户所享受的优惠政策与交纳1000元普通VIP卡的客户相同。选择锁定房号活动客户交纳50000元认筹金直接锁定房号;开盘前1天根据认筹顺序编号优先选房。袄蕿芁莆羅罿③应急预案:开盘选房当日根据前几批次客户成交情况,若成交情况达不到销售预期则对于所剩房源做合理销控。莂莈螆蒅莆蒂④通过阶段性价格提升,阶段性蓄水集中爆破达到销售预期。第一次开盘后当天未到场和放弃选房客户、新到访客户在开盘后7日内可获得此次开盘优惠活动(暗箱操作)。开盘7日后封盘进入蓄水阶段。第二次开盘时间和优惠活动根据客户情况而定。较第一次价格进行小幅提升。以此类推。肄莁蚁四、认筹活动薅蒃莆①、进行看房有礼活动到售楼部看房客户每组送洗衣粉1袋。薂膀袇②、进行认筹有礼活动,认筹客户每筹送雨伞1把。薅袄袄③、进行开盘成交有礼活动,开盘成交客户均获得1次抽奖机会(客户需交清首付款或全款并签订紫晶华府认购协议)。具体抽奖日期售楼部提前3天电话或短信形式告知客户。芄衿肀奖项设置一等奖电动车1辆价值2000元(1名)罿芅膆二等奖洗衣机1台价值1000元(2名)蚁羂蚄三等奖电磁炉1套价值500元(3名)聿蚆羃四等奖雨衣1件价值50元(未中的1、2、3等奖客户均获得纪念奖1份)蒃蚀蕿五、认筹细则腿肆袆