顾问营销岗前班7点之制定规划太保版.ppt

文档介绍：制定规划讲师介绍目录一、制定规划的概述二、制定规划—寻找准客户三、制定规划—制作FC、客户分类四、制定规划—拟定拜访计划(一)什么是制定规划一、制定规划的概述(二)制定规划的意义(三)制定规划的步骤(一)什么是制定规划制定规划是整个销售过程中的首要环节,它就是将服务件客户、缘故客户记录到FC卡,并将客户分类整理,便于初步分析并拟定拜访计划。制订规划并且按照规划工作,可以形成规律,养成良好的习惯。制定规划可以帮助我们合理的安排工作,避免盲目拜访,降低沟通成本。人脑不是电脑,通过制定计划,将客户信息做好分类整理、做好每一次服务记录,避免遗漏。(二)制定规划的意义高效工作:提示作用习惯养成1、寻找准客户2、制作FC3、拟定拜访计划(三)制定规划的步骤做销售最关键的是有了客户才能带来稳定的收入有了客户才能拥有长久的事业有了客户才能实现人生的目标那么我们到底如何才能获得客户?到底需要多少客户?客户