文档介绍：市场策划书市场调查市场分析广告药品市场分析风湿骨病产品市场分析膏贴产品市场分析产品规划广告包装电视广告广播广告报纸广告网站广告终端广告户外广告人力资源策划市场开发团队招商参展团队网络维护团队销售队伍建设与管理营销策略价格体系策略招商展会策略售后维护策略市场管控策略计划可行性。一、市场调查膏药市场产品市场情况OTC广告产品:销量大,疗效好,大部分都已成为长线产品。炒作产品:大多昙花一现,质量不稳定,价格混乱,促销频繁。普通低价为产品:价格低,品种多,同质化现象严重,少有长线产品。主要膏药生产厂家及特点----奇正贴膏{一贴15元左右}大打民族文化牌该品牌盘踞甘南、西藏一带,主打藏药原料基地和西藏文化特色,在兰州和上海分别建立了大本营,以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏,紧贴西部民族特色大背景,烘托藏药的经典组方和药理药效,藏域特色明显,所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”立意突出:“强、久、快”的独卖特点与其所表现的文化背景浑然一体。-----万通筋骨片品牌自信一览无遗万通筋骨片的整体市场策略并不高明,但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复,且反复的有节奏,有助于记忆。在强调“就用”时,有指引性,消费引导力强,给人并无强迫的感觉。形象代言人也选的合适,使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”,看得出企业的自信与发展的眼光,同时也对集团整体的品牌起到了重要作用。------羚锐通络祛痛膏把握机会的高手在中央电视台的春节联欢晚会上,一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感,将其作为了广告的主角,可谓时机把握准确。广告片一经播出,新鲜度极高,社会反响不错,给羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)也带来了良好的嫁接渠道。-------云南白药膏老字号品牌有云南白药几百年的历史沉淀可凭借,云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词,有极大的认同感,使得其有了独天得厚的营销条件。对竞争对手的评估-----奇正贴膏最具有威胁的一个对手,品牌策略得当,地域特色强,主打疗效。但产品普遍价格高,对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打文化地域特色,也决定了该产品的局限性,这点不利于品牌的长期发展。------万通筋骨片品牌号召力虽然大,但其相对其他几个品牌假冒产品较多,对品牌产生了一定的负面影响,且创新力方面做的不做,容易遭受市场变化的冲击,限制自身的发展。------羚锐通络祛痛膏羚锐的成功,然核心策略的缺失也是其最大的不足,广告片的记忆点太多的被老太太们占去,一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看,传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展:其次是在广告表现形式上偏老年化,性别上偏女性化。-------云南白药膏尽管有云南白药几百年的历史沉淀可凭借,但云南白药膏却没有很好地发挥出来,甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。目标客户分析性别以及年龄分布(以女性为主)女性:女性使用较多,年龄在40岁以后的居多,许多上班族的女性也会使用。风湿、肩周炎、关节、颈椎炎轻微者等。男性:活动扭伤,关节,颈椎炎轻微者(年龄从18岁--不等)产品的使用情况为什么使用膏药,喜欢哪个品牌,为什么?主要原因包括,颈椎疼痛、肩周