甬海公司宁波2010启动规划.ppt

文档介绍：甬海宁波公司2010启动规划报告人:袁立桂宁波月份目标任务分解宁波公司区域合计合计目标任务分解/系统门店单位:万元目录一、人员管理规划二、市场开发规划三、促销管理规划四、费用管理规划五、店铺管理规划一、人员管理规划(一)、宁波市场部人员管理平台规划岗位编制现有人员市场部经理10常务助理10财务10外埠区域业代20市区区域业代30销售督导10直营店开发专员10促销员待定待定行政专员10物流20合计120(一)、人员管理作业A目标任务细分人人有目标;满负荷运作;主推产品细分至盒,作业追踪和改善排期至月、旬、周、日B分区、线路、资源、掌控、达标分区区域划分线路明确线路合理高效资源统计完善电子版一、人员管理规划达标市场占有率增加新条码陈列生动化掌控20%重点客户掌控销售台账促销品、促销费用一、人员管理规划(二)、人员培训培训项目培训内容作业表单按公司标准化作业表单填写区域资源统计分区域资源网点盘点、分级,建立重点资源网点销售管理台账,“重点抓,抓重点”;“20%的重点客户产生80%的销量”作业理论培训每日晨会20分钟培训时间;每周周会2小时培训时间;每月月会4小时培训时间作业团队拉练每周一次团队作业拉练,竞赛、评比、改善、总结一、人员管理规划(三)、作业规划合理安排业务人员拜访门店的时间、主次顺序,增加拜访门店的频率,对竞品资料在各门店销售价格及促销政策的收集并作出分析二、市场开发规划(一)、分区域运作如果把一个区域作为自己的基地市场,那么在市场运作初期,根据市场发展的需求,对市场分为若干个区域保证自己对新市场进行精耕细作,在运作上为产品的深度营销做好各方面的准备!二、市场开发规划(二)、分渠道运作在特定的区域内,作为快销品的行业来说一定要确定自己的核心渠道,当然产品的属性不同所处的生命周期不同,经销商的实力不同,对渠道的界定也就不同,对于农产品来说,在导入期一般情况下,都把专卖店和社区店为主渠道,因此在营销策略上,主要以专卖店和社区店为主!二、市场开发规划(三)、资源整合要对区域市场高度认识:众所周知很显然宁波城市人口密集,消费层次不但高品牌意识也很强,因此在资源不是很充足的情况下一定要慎重操作不能满地开花,要打造自己的样板区域或样板街!