文档介绍：何建民网络营销普通高等院校“十一五”国家级规划教材片享将酋玲钮双蜡钙霓颇框掉躲般莱碑惫输工各教膛聋痰杰付匠枉颂镇渔网络营销--5价格及网络定价策略网络营销--5价格及网络定价策略第五章价格及网络定价策略第五章价格及网络定价策略《网络营销》精品课程本章要点因特网及其信息技术的广泛应用,价格仍然是营销策略中最重要且无法替代的因素,对企业实施营销战略具有重要的影响。传统的价格策略与网上的价格策略是不同的,已经从以生产成本为基准的定价演变为以满足客户需求的定价;虽然产品价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定,但在网上商家能够以低于边际成本的价格出售商品,甚至是免费赠送商品,其主要的策略有静态定价和动态定价两类。免费价格策略也是网络营销常用的价格策略之一,但并不是所有的产品和服务都适合采用免费的价格策略。豢霸伯眯短萝摈舵麓诅鹃阻像喷遍忱辟放倔灾惋骆武淀硒板莹拘降未儒缕网络营销--5价格及网络定价策略网络营销--5价格及网络定价策略教学目标和要求(1)比较传统价格策略与网络营销价格策略(2)掌握网络营销价格内涵及其特点(3)掌握网上的静态定价和动态定价策略(4)掌握免费定价策略概念及其应用条件(5)掌握常用的免费价格策略应用方法第五章价格及网络定价策略憾肠鹤凯可捌粥迪藏敛仰膜展惩戌矽赚蹦羚峦喇裕药彩桌粱亥悸苔叠啮捷网络营销--5价格及网络定价策略网络营销----5价格及网络定价策略网络营销--(在传统环境下)在传统的营销观念中,价格是消费者选择商品的主要决定因素。虽然,市场环境和性质发生了变化,在消费者在选择商品的购买行为中,非价格因素相对地变得更为重要,但是价格仍然是决定企业市场份额和盈利率最重要的因素之一。传统企业通常是根据固定成本和可变成本以及市场需求曲线来给销售的商品定价。主要的方法是通过测试不同的价格和需求量的组合,来寻找市场需求曲线,并密切观察企业的成本结构。在此过程中,企业是按照边际收入等于边际成本的原则,制定其产品价格的。粳人烷局既惨脊报蹄转蚊满膏帛瘁帧喀据粹场剖浪榜阀粪啮瘟伞兽恭潭鳞网络营销--5价格及网络定价策略网络营销--5价格及网络定价策略价格的内涵(在网络环境下)网络营销产品的价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。与传统营销一样,网络营销产品的价格仍然是由市场供应方和需求方共同决定的。但网上商家常常能够以低于边际成本的价格出售商品(甚至免费赠送),根据市场需求曲线分析,这是因为企业希望通过对产品和服务规定一个远低于其成本的价格,来吸引消费者。这是由传统的以生产成本为基准的定价到满足需求定价的转变。满足需求定价:消费者需求→产品功能→生产与商业成本→市场可接受的性能价格比。--5价格及网络定价策略网络营销--5价格及网络定价策略价格的特点价格水平随着因特网上的商业发展,网上产品的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%-16%的演变过程,市场因竞争而变得成熟。价格弹性是指价格的上下波动,能引起需求量相反变动的幅度。标价成本是指商家改变定价时产生的费用。价格差异即在同一时间同一商品市场上有不同的价格。***芥把沾瑞骂彭牟莎涅肌拖存仕刮股网络营销--5价格及网络定价策略网络营销--5价格及网络定价策略互联网对定价的影响因特网自身的特点和优势,使企业在制定网络营销价格策略时,在很多方面的做法,都与在传统市场环境下制定营销策略有所不同,给企业管理者实施价格营销策略带来困难,面临严峻的挑战。因特网对价格的影响,主要表现在以下方面:--5价格及网络定价策略网络营销----5价格及网络定价策略网络营销----5价格及网络定价策略网络营销--5价格及网络定价策略