文档介绍：莀核心出品必属精品羇薈公司计划书膃深圳市xx实业发展有限公司螃公司年度经营计划书蚁                                                                                                         (2007)肄编制膅人力资源中心袁审定肀国际贸易中心羂中国区营销中心葿生产中心肃财务中心莂批准衿芆日期肅蒀一、2007年的经营方针莈      在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2007年的经营方针确定为:羆灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。袂      经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。袃二、2007年的经营目标螇(一)核心经营目标螆2007年,公司的核心经营目标是:羄      年度销售收入6500万元,增长率93%,保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元,增长率338%,税后利润率12%,资产回报率20%,保底利润360万元。羁在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。蒁(二)销售目标细分蒇销售目标细分表(计算单位:万元,人民币)羅分类聿项目袀年度芇目标螂第一蒂季度芀第二羈季度袄第三薀季度蝿第四螈季度羅按责任中心分解羃国际贸易中心膈2500蒈350螂550肁750薈850螄中国区营销中心腿4000肇625蚅840袅1091薂1444蒅合计蚃6500蚀975膀1390膆1841蚄2294蕿进度比羆100%%%%%薃累计进度比蒈100%%%%袇100%膇按责任部门分解蚆国际贸易部螀2500薁350袈550蒃750膂850蚈渠道发展部薄2870芁390荿580膄820薆1080衿直营发展部袅930莃185220224301广州专卖店20050404763按市场类型分解美国市场1375----欧/新市场375----澳洲市场375----其他国际市场375----国内渠道市场28703905808201080国内直营市场1130235260271364上述销售目标的分解,按《2007年度销售目标分解表》执行(附件)。三、主要经营策略(一)市场策略     要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将2007年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施:,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。,在2007年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。,并以“发展中东客户,继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展渠道经销商(计划66家,力争120家),应以“稳步发展、适度调整”