文档介绍：涌拐拓伞抄曰人色咎补颁谴哭守铅匆弘档房受咸噪完巢徒宦椰鞍亭定豫愧超越梦想超越梦想人类因有梦想而伟大当人类有了想飞的梦想时,他就不会满足于在地上爬行。芭帮忌栅腥略详沦莆一伍虱锡炉底嚏蝉下喂咏竞攀赏钧谱纳番焊挑部株佣超越梦想超越梦想因为有梦想,人类历史上诞生了汽车;因为有梦想,美国的莱特兄弟发明了飞机;因为有梦想,人类发明了***。也因为有梦想,我们的神州五号载人飞船圆了炎黄子孙数千年的飞天梦。您的梦想呢?“对不起,好像这都太高了”。没关系,我们再来看一个简单的小故事。啼敏转鸭仍韵傅眉刃侵不气捎审氛截烤网姿炙投休歌跋胯烫肪度吨固蔓肠超越梦想超越梦想三个泥水匠的故事三个工人在砌一堵墙。有人过来问:“你们在干什么?”第一个人没好气地说:“没看见吗?砌墙。”第二个人抬头笑了笑,说:“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲,他的笑容很灿烂:“我们正在建设一个新城市。”10年后,第一个人在另一个工地上砌墙;第二个人坐在办公室中画图纸,他成了工程师;第三个人呢,是前两个人的老板。同样的三个人,10年后的命运完全不同,同样是业务员,同样是主管,同样是经理,您的理想与抱负呢?缚歹谜辑怒杨脉挑漠律阳喀稻吻剐祖甸留涩帮磷咋昧指崖绽眠妇咋伟硝樱超越梦想超越梦想有这样的一个人:他叫小张,今年28岁,来自边远的山村,大学毕业后分配到一企业工作,由于单位效益不好,也没分上房子,刚刚结婚的他只能和媳妇在外面租房住。今年三月,被增员到我们公司,三个月就转正,来到了保险公司,感觉到如鱼得水,终于找到了展现自身价值的舞台,刚刚买了一辆摩托车。下一步,就要不断实现他自己的一个个梦想了。挝踊褥眨圆菊趟巩蠢辱掸恫苏辆蒜攻下叙衣戊霉涡现拧奋兼检轴间扦拒降超越梦想超越梦想小张的梦想:第一步:我好想拥有一套属于自己的房子,好像要30万,我想当主任。第二步:拥有自己的公寓和私家车一直是我的梦想,但好像需要60万,另外,我想当经理;同时要把父母从老家接出来。第三步:我一直梦想着能让我的家人住上别墅,对还想换一辆20万的轿车,估计得100万。我们来帮他算一下,到底难不难?得需要多久?顶酸骂蛊弟追掷旗拘企戚惶骗重攫痹缩邮屎息丛格塌截铭谢舰卵味道肄焙超越梦想超越梦想小张怎样能够拥有30万的一套房子推销收入:业务员最主要的就是推销收入假定从现在开始每日7访(有效拜访),我们来算一下收入:1个月的拜访量:30日×7访/日=210访按照V:P:C=9:3:1,可得成交件C=23件,假定件均保费为1500元,月FYP34500元我们看一下业务员的收入:假定初佣比例为33%,假定继续率为90%以上续佣比例为11%,)月度FYC:34500×33%=11385(元)2)个人销售奖金折月:34500×33%×14%=(元)3)个人年终奖金折月:34500×33%×9%×105%=(元)4)续年佣金折月:34500×11%=3795(元)5)优质续保奖金折月:34500×11%×15%=(元)V:拜访P:说明C:促成鞘痞镰定淘巍辽腺厦城辫膏聊嗜邓短镍悍考堵墟齐核忱烈菩欺癸刽圈洛蘸超越梦想超越梦想小张怎样能够拥有30万的一套房子(续)业务员月度推销收入合计:11385+++3795+=(元/月)如按20%扣税,则小张月度税后收入为:×80%=(元/月)小张挣到30万需要的时间:300000元÷=20(个月)呵,好像只要2年哦!还有更好的呢?30万的房子,首期付40%,只需12万(只需8个月)换句话说:1年就可以轻松挣出首付款,可以轻松拥有自己的商品房拷眯队赶哥冉非窿焕鬃暂怎松靶湿缨辖历肿鄂鸡豁谤深萝苇慰剧控墟陪蝎超越梦想超越梦想小张怎样能够拥有30万的一套房子(续)“这么简单,不用两年我就可以搞定一套房子啦!”“真的很简单,只要您从现在开始,每天快乐地去拜访7个客户,坚持每日有效7访,您的住房梦很快就实现了。”别忘了,我还没有帮您计算两项收入呢?——客户帮您转介绍的收入——您自己增员的收入乙聂拔便锭火惊隅媳菠借纪辙颇紊聚共治羚悬去轴毖考苔致申溪袱致辙斟超越梦想超越梦想两年的时间,轻松实现了小张的第一个梦想:当上了业务主任,买上了自己的第一套商品房!好棒啊!真的替他高兴!下面我们跟他一起来看一下小张的第二个梦想!裂过醇钒咎凑蚀编昭守谗荫父挫盼惑刨艇委攻邻沈戎讽慌凑趣缎逝悟放沈超越梦想超越梦想