文档介绍：广告投放的十大误区 误区一:买2/3的火车票       如果你买3C的火车票,就不能到达目的地。       很多企业忽视广告具有明显滞后效应这个事实。第一天打广告,恨不能第二天就能上销量,殊不知广告的启效时间已从以前的3周变成现在的3个月。如果你不能坚持,那你就永远到达不了目的地。很多企业匆匆忙忙地上广告,又匆匆忙忙地停广告,大把的广告费打了水漂儿。在批评脑白金广告投放无节制的时候,我们有没有想过它至少比只花24的广告费永远不到位要好。误区二:在30秒广告中只提一次品牌       很多30秒广告片,画面精致,看得出花了大把的银子,并且只在最后标版羞羞答答地出一下品牌,时间可能不到两秒。就创意和制作而言,无可挑剔,甚至让创作的广告公司获了奖。真是可喜可贺。但我鲁莽地下一个论断:这样的广告片只在一种情况下可能成功,那就是这个品牌是家喻户晓的,是我们所说的强势品牌,比如耐克、可口可乐。       广告片中多说几次品牌在广告圈里似乎是一件可耻的事,因为它显得不国际,当然也就难获奖。但以我们探索十多年拍了300多支广告片的经验来看:30秒广告能提3次品牌,15秒广告提2次品牌会比较好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。广告是给企业家和评委看的,更是给消费者看的。误区三:广告要大家都喜欢       任何一个企业的营销活动都是针对人口中特定的一部分人——目标市场的目标受众。在网上经常看到有人批评某公司广告,但这些广告却达成了不俗的销售业绩。你不喜欢,并不代表没人喜欢。如果这些广告没有效,客户早就停了,又怎会让它播上一年两年?      给小孩看的广告,成人不喜欢有什么关系?      给女人看的广告,男人不喜欢有什么关系?      给农民看的广告,城里人不喜欢有什么关系?      给普通人看的广告,雅士不喜欢有什么关系?      给外行看的广告,内行不喜欢又有什么关系?      界定目标受众是创作任何一条广告都是一个必不可少的步骤,而广告最重要的就是取悦这些人,而不是所有人。误区四:大创意不能坚持      万宝路用牛仔形象代言坚持了50年,伏特加年复一年坚持表现它的瓶形。而我们很多企业不用说十年八年坚持一个大创意,甚至一年都坚持不了。原因有三:   1、从来就不懂,也就没挖出什么大创意。   2、喜新厌旧的人类本性作怪,再加上身边怀疑议论的声音叽叽喳喳不断。   3、换了一家广告公司,前任公司搞的统统推翻,不然又怎见他们的水平。       发现了大创意却不能坚持,实在是可惜!更糟的是,大创意不能坚持会带出一连串的问题,比如广告调性也就很难坚持,最后一堆广告之后,品牌成了个五花脸。误区五:策略诉求和表现形式说变就变      即使有好的策略,而且制作了一支诉求准确的广告,要知道所传递的信息还必须与几百条其他商业信息竞争,这些“噪音”会影响你甚至消融你的信息,所以坚持统一的策略诉求和表现形式十分重要。       西安杨森的表现一直坚持打比喻的方法:易蒙停,用关不住的水龙头作喻;达克宁,用拔草作喻……它也成功了。误区六:过分强调广告的合理性      《广告奏效的奥秘》中讲了一个内衣广告的故事——       美国一家广告公司为一家女式紧身内衣生产企业开发出一套广告攻势。广告中的女人只穿着紧身内衣,在人来人往的大城市街头旁若无人地行走。标题是:“