文档介绍：线下推广和线上推广到底有啥区别?这两年我们会发现整个互联网行业有一些变化!第一就是流量入口跟应用入口基本上都掌握在巨头手里,比如百度、搜狗、神马、QQ浏览器、360手机助手、微信、H5流量的入口。因此,流量入口跟应用入口被巨头垄断之后,巨头就有了很强的一个定价权,所以现在互联网的公司在线上推广的时候,会发现获取用户的成本不再那么低了。地推式(线下推广)概念大多数人都并不陌生,在九十年代的时候,当时中国没有互联网,民营企业发展的时候,像脑白金、步步高等这些厂家都在进行地推,他们地推的方式是什么呢?就是跑到各大的乡镇去发传单,刷墙等的方式。但是到了九十年代末,互联网进入中国。然后在几次互联网浪潮中各种互联网公司发现通过线上推广获取用户的成本比较低,那时候都会选择线上推广方式去获取用户。接着我们说说线下推广和线上推广到底有什么样的区别三大类区别①线下推广的地域跟人群会比线上推广更加的精准;②线下推广获取的用户会比线上推广更加的真实可靠;③线下推广可以做到面对面的用户教育。主要针对这三个点做一些详细的阐述,让大家能够理解到线上推广跟线下推广的一个区别。第一点就是区域跟人群的精准,虽然可以做一些区域的投放,但它没有办法像地推可以通过精准的场景定位到精准的人群。案例一:广州优步做推广的时候,刚开始推司机端,首先对广州的各个区域做了精准的分析。发现白云区跟番禺区的优步司机比较少,所以初步的定位就把推广点设在番禺跟白云两个地方。在这基础上进行细分,针对司机用户推广必须要找到司机在哪些场景停留时间较长,最后找出洗车店,加油站、停车场等场景,然后就开始在这些场景去做对比和测试。最后选择一个最优的场和推广方案,把这一套推广的体系完善起来,打造最优的地推解决方案。所以地推跟线上推广核心区别就是没办法精准地找到用户。例如,如果优步通过线上推广,是没有办法精准的找到司机端的用户的。地推的用户更加真实,为什么这么说?线上推广时,可能都会发现产品被刷量等的情况,但是地推却能解决这个问题。我们在推广的时候,可以与CP一起设置门槛,不做太简单的下载注册这样的账单,很容易被刷量。我们会引导CP一起去抬高推广门槛,一来可以避免刷量,二来让用户对我们所推广产品的整个流程及产品功能做一个全流程的体验。案例二:平安好医生刚开始地推团队给他推荐的方式就是很简单的下载注册,结果被别人通过线上刷量,而且刷了很多假量。后来调整投放策略,因为平安好医生是一个在线问诊的平台,所以不能做简单的下载注册。他们在推广的流程上增加了一步,就是需要用户下载注册之后,再进行在线问诊的体验,就可以避免或减少刷量的情况。调整之后,放在线上刷单的成本就非常高了,所以最后整个推广效果得到了很大的改善。他们推广的人群都是四十至五十岁的用户,其实不活跃在线上,在推广之前完全不知道有APP,不懂得可以通过线上咨询医生。而对于平安好医生来说。他觉得他要找到这些用户,他通过应用商店是永远找不到的,因为这些用户是不活跃在应用商店上的。通过这个案例说明两个问题,首先地推其实是可以跟广告主一起设计一些流程,从而防止刷单,另一面可以让用户在了解推广过程中对产品全流程的功能体验。通过地推能够接触到一些线上接触不到的用户刚刚提到线上跟线下的区别是线下推广的时候,它可以做一个面对面的用户教育。这个东西是很关键的,因为我们所有的地推人员是一个感性的人,