文档介绍：湖南工业大学毕业论文论文题目:怡盛源净水器的加盟方案学生姓名:李文学生学号:02220108系别:经济管理系专业:市场营销指导教师:袁林职称:教授日期:2011-11-28浅谈济源净水器市场存在的问题与对策摘要:近年来,伴随着济源市经济的发展,水资源的污染问题越来越严重,推动了济源市净水器市场有了快速发展,但也出现了市场竞争混乱、品牌落后没有创新、产品质量参差不齐、销售管理不规范、产品定位受局限性、没有核心技术等问题,要解决这些问题,必须采取提高定位的准确性、严把产品质量关销售管理规范化、掌握产品核心技术、注重品牌推广不断创新与时俱进,不断进步等措施,促进济源市净水器市场持续、稳定、健康发展关键词:怡盛源净水器;现状;发展;对策;随着济源市经济不断高速发展的同时,水的污染也越来越严重,饮用水安全更是越来越受到人们的广泛关注。在这样的情况下,传统的自来水处理方法、包括桶装纯净水和管道分质供水已不能保证提供品质优良的饮用水,而且在济源市市政供水中还存在着二次污染的问题,而净水产品具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点,是解决终端用水的最佳选择,更是饮用水深度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式,受济源广大市民欢迎。一、怡盛源净水器市场现状(一)品牌Logo面临着济源水污染的现状,济源市净水家电这块“肥肉”的诱惑是难以抗拒的,其中的原因不言而喻。目前在济源净水市场真正有实力的品牌为数是不多的,但是做出成绩的还是有的,例如世韩、通用、汉斯希尔、艾波特、美的、世博康等品牌做的还是非常不错的,在济源市场上这几个品牌就像主力一样,各自有自己的特点,在市场占有率上来说,世韩是占有率最多的,大约占据了济源市场的15%的市场,其次就是通用和汉斯希尔各自占据了10%,美的占8%,艾波特和世博康约各自占5%,其他一些小品牌约占40%,最初众多投机商家煞有挤破头的架势争先恐后地要分羹。(二)技术现状于是,一大批小门面试的企业如雨后春笋般在济源净水行业中蔓延开来,不懂行、无技术、连最基本的卫生条件都无法保证的小品牌企业不占少数。而今,济源有实力的知名企业与商人将目光紧锁净水市场,全力争夺济源净水市场制高点。随着济源净水行业的逐步完善和市场规范,济源净水行业也到了重新洗牌的关键时刻。(三)质量及销售管理现状在日益激烈的竞争中,小企业小品牌的产品质量安全完全没有质量保证可言。而且部分商家的也内心也是抱着赚到钱就无所谓长远发展与否。就这种情况而言市场不混乱不堪也不行了。目前济源净水市场大多数净水器生产厂家都是一些小作坊式经营,没有专业的设计人员和生产设备,没有正规的生产场地和检测方法,没有完善的管理方法和营销体制,以买配件组装为主,质量没有保障,、汉斯希尔、通用、美的、艾波特这几家大品牌也是从上海、浙江等一些大城市延伸进来的,济源市净水器产品的主要生产厂家集中在上海、江浙及广东地区。现在厂家对消费者的需求研究不多,因为距离济源市场较远,对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够,所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多,但都是你抄我,我抄你的做法。不仅是对产品,对净水器的市场营销,大多数厂家也都处在摸索阶段,没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为,没有长远的规划和市场竞争策略。目前济源净水器行业还没有形成所谓的品