磋商与合同签订.ppt

文档介绍：章国际贸易业务磋商及合同的签订重点掌握:交易洽商的知识与技巧第一节寻找目标客户一、寻找客户的途径P6-7常用的方式:展会、B2B平台、网络资讯1、项目商业道德经营能力资金实力二、客户资信调查2、具体内容政治组织机构资信业务范围经营能力经营场所三、资信调查的途径1、往来银行2、商会3、资信调查公司4、驻外使馆5、其他途径第二节建交函的写作建立业务关系的途径直接接洽贸易对象间接方式---函电优:省时间、成功率高缺:成本高优:成本低缺:耗时间、针对性不强建交函1、信息来源2、致函目的3、公司介绍4、产品介绍5、 and price list for your 、信头2、信内地址3、称呼4、正文5、结尾套语6、署名基本格式结尾套语、署名信内地址信头正文称呼