文档介绍：碧桂园新亚山湖城踩盘报告
2012年07月09日开发部
碧桂园简介
碧桂园社会效应
碧桂园的隐患
碧桂园大事件和所获奖项
碧桂园优势分析
碧桂园赢利模式
学****碧桂园
碧桂园简介
碧桂园
成立时间
1992年
总部地点
广东省佛山市顺德区
成果
已经营造了十多个超大规模综合社区。拥有近30万业主住户、4万多员工。
属下机构涉及房地产开发各个环节。项目遍布于珠三角及国内其它省市。
开创性的建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。
品牌价值
2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第71位,。
公司LOGO
碧桂园凤凰城
芜湖碧桂园
华南碧桂园
碧桂园简介-创办人
祖籍∶广东顺德北滘镇
出身:身高约5尺8寸,皮肤黝黑,身材偏瘦,农民出身,1980年建筑包工头,1992年首次发展顺德碧桂园楼盘,碧桂园至今在内地完成38,000个住宅单位,正发展27个住宅项目,总建面积逾1,800万平方米。碧桂园在2007年4月上市,集资百亿元。
朴素无华
低调作风
乐善好施
生活非常节俭,西装永远像大一个码,自幼家贫,17岁前未穿过鞋。他曾放牛种田、做泥水匠及建筑包工头,当时月入180元人民币。杨国强每年只有春节才回祖屋,平日一名女村民负责清洁,屋内设备简陋,可见这名顺德富豪生活极为简朴。
在成为名下楼盘年销售额数十亿元的富豪后,杨国强仍然非常低调,在媒体上从未见过他的专访,而他经常在新盘开盘时在销售现场观察销售情况,着装简朴得往往会令旁观者以为他是一名中年“包工头”。平时坐的也是一般的国产大众汽车,十分低调。
北滘镇政府有关人士介绍,杨国强已连续十几年都捐巨款做善事,而且年年请当地60岁以上的老人免费看大戏。他还在祖籍所在地顺德广教村修葺祠堂。杨国强办免费学校资助穷困学生。在顺德碧桂园旁边,他建了一所免费的“国华纪念中学”。
人物简介
快速扩张
一炮而红
以“一年一个碧桂园”的速度迅速扩张,先后开发了顺德碧桂园、广州碧桂园、华南碧桂园、碧桂园凤凰城、荔城碧桂园、碧桂园高尔夫生活村、碧桂花园、碧桂豪园、碧桂花城、碧海名轩、翠锦豪庭等10余个超大型居住社区,目前在全国已经有30万客户群。并于2007年在香港成功上市,总市值超600亿元。
王志纲在观察碧桂园后,提出兴建一所贵族国际学校,吸引有钱人的儿女就读,并以此带动学生家属买楼定居。杨国强果断采纳了这一建议,碧桂园一炮走红。杨国强不仅通过贵族学校带来楼盘销售的客源,多达每人30万元的学费,亦为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。
初期困境
90年代他低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地,并以“碧桂园”命名开始进军房地产。不过由于内地楼市泡沫破裂,碧桂园4000户只卖出了三户,差点变成烂尾楼。
濒临烂尾
转危为安
成功上市
碧桂园简介-成长历程
碧桂园赢利模式
多元化业务组合
以住宅为主,结合教育、酒店、主题公园等五星级配套。
鹤山碧桂园酒店
碧桂园凤凰城
故乡里主题公园
华南碧桂园
碧桂园赢利模式
覆盖整个开发流程的所有环节
每个环节赚取利润,降低建安成本、降低交易成本。
资源共享,利于协调、统一管理,缩短工期。
资金快速周转,降低利息成本,降低资金压力。
优势:
碧桂园赢利模式
市场定位独特
避开一线城市、主要集中在大城市郊区和二三线城市。
根据碧桂园2010年报显示,公司位于二三线城市的土地储备占总储的84%。
市场定位
大部门项目相关选址距城市中心地带距离10-30分钟车程,能迅速接驳道理交通网络系统。
价格低廉
交通便利
密度较低
景观优质
取地特征
规模庞大
碧桂园平均土地成本占售价的10%(根据2007年数据)
碧桂园擅长开发别墅和洋房,缩短周期,而且利于项目的跨区域复制。
项目大都具备良好的自然资源景观,便于提升项目价值,创造优美家园环境。
项目地块面积都在千亩以上,建筑面积数百万平米。体量大,一次推盘量大。
低地价、大规模城郊取地
碧桂园赢利模式
严控成本
1
前置设计
2
快速开发
3
以量换价
4
大盘开发模式:低成本、低售价、快速销售。
在项目选择和土地收购阶段就已经开始规划研究和初步设计,在与政府谈判过程中不断修改设计方案。
通过业务量整合,包揽设计、施工、园林、物业所有业务,很少外包,保证在扩张的同时成本得以严格控制。
碧桂园项目价格通常都比周边项目价格便宜,保证产品性价比高,拿到预售许可证即全数推盘,快速回笼资金。
在同一时期内的碧桂园,都采用同一批次产品,提升效率,从动工到预售,省内规定完成时间