文档介绍：:..我国民办高职院校的营销策略【摘要】:随着高校大规模扩招之后,我国的高职院校,尤其是民办高职院校的发展遇到了很大的困难。民办高职院校要在激烈的竞争环境中得到发展,就需要具备社会公益意识,同时将营销观念引进学校管理,明确消费者的需求,找准市场定位,根据自身灵活的办学优势,应用相应营销组合策略,向市场进行推销。【关键词】:民办高职院校营销策略经过二十多年的发展,民办高职院校已经成为我国高教体系的重要组成部分,是我国高教事业的一只生力军,对我国的高教发展起着重大的影响。但是,民办高职院校还不是国人高等职业教育的主流性选择,它仍处在一个提高教学质量、强化管理、塱造品牌、增强实力和树立威信的阶段。要达到与公办高职教育共同发展的格局,还有相当长的一段路要走。一、我国民办高职教育的现状分析据教育部XX年全国教育事业发展统计公报显示,全国共有普通高等学校2305所,民办高校658所(含独立学院322所),占全国高校总数的%;XX年全国高校在校生万人,其中,民办高校在校生万人,占全国高校在校生总数的%。从以上数据可以看出,民办高职院校已成为我国高等教育不可或缺的一部分。(数据来源:统计局网站)民办高职院校的发展得益于国家政策的鼓励,《民办教育促进法》的出台,不仅给予法律上的肯定,也为民办教育的发展提供了依法办学的依据,此是其一。其二,民办高职院校的办学机制相对灵活,由投资者自主办学,独立经营,能以市场需求为导向,及时调整人才培养目标和教学方式,以满足国家和社会对人才的需求。其三,市场上高级技能型人才的短缺,也给民办高职院校带来了生存的机遇。但是,民办高职院校也面临着生存与发展的难题。据权威机构调查显示,目前,我国的民办院校中仅有20%左右处在良性发展中,40%的民办院校处在维持发展中,余下40%处在停滞甚至是倒退的境界。(数据来源:统计局网站)首先,社会认同度不一,行业内竞争激烈。在公办与私立的观念的影响下,民办高职院校的社会认同度比较低,有些人认为民办高职院校是一种低层次、低水平的不正规教育,对民办高职院校毕业证的真实性、教育教学质量都存在怀疑;有的民办高职院校为了吸引生源,在师资力量、办学条件等上进行夸大宣传;有的民办高职院校学生管理混乱、教育教学不规范等;民办高职院校教师队伍流动性比较大等。这些都对民办高职院校的声誉带来不利的影响。第二,根据大自然优胜劣汰的法则,实力越强的高校越容易吸引更多的生源,办学也就越能够处于良性循环发展中,越容易得到发展,反之亦然。其次,民办高职院校仍存在内部发展的一些限制性因素。(1)民办高职院校教育经费短缺民办高职院校的教育经费主要来源于股东的投入和学生学费的收入。教育是一项长期性的投资,一部分高职院校的投资者对此意识不足,以办短期企业效益的观念来投资高职院校,经常会存在对高职教育需要投入较大资金思想准备不足。从而导致办学条件不能满足人才培养目标的要求,教学设施不足,设备不先进,图书资料老化、短缺,办学场地狭窄等。民办高职院校要办得更好,要得到发展,就需要不断地改进、更新学校的软硬件设施。可见,资金是民办高职院校生存的一大条件。(2)教师队伍流动性大,学生流失率高。民办高职院校都是自主办学,资金来源有限,教师的待遇相对较差,工资、职称评