文档介绍：电子商务源于英文(merce),简写为EC。顾名思义,其内容包含两个方面,一是电子方式,二是商贸活动。开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。电子商务涉及对象包括:金融机构、商家、生产企业、网络服务提供商、个人用户、政府部门和事业单位等。电子商务提供企业虚拟的全球性贸易环境,大大提高了商务活动的水平和服务质量。新型的商务通信通道其优越性是显而易见的,其优点包括:(1)大大提高了通信速度,尤其是国际范围内的通信速度。(2)节省了潜在开支,如电子邮件节省了通信邮费,而电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。(3)增加了客户和供货方的联系。如电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据。(4)提高了服务质量,能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的服务。(5)提供了交互式的销售渠道。使商家能及时得到市场反馈,改进本身的工作。(6)提供全天候的服务,即每年365天,每天24小时的服务。(7)最重要的一点是,电子商务增强了企业的竞争力。网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。在我国一些中小型电机生产企业越来越重视网络营销原因有二:(1)通过尝试性网络少量投资,网上业务增加迅速,效果明显,业务成本降低。(2)市场竞争越来越激烈,网络营销,发展电子商务是企业开展市场竞争的有力手段。中小型电机生产企业相对来讲流动资金紧,对企业发展网络营销,投入有限,不过或多或少的会在这方面有所投入。那么在付费网络推广方面我们应该怎么做呢?如何才能把有限的投入获得最大的效果呢?一、电机企业网络营销目的和要点:(1)按照营销学理论的理解,所有的营销形式都是为目的服务的——企业发展是企业的根本目的,网络营销在国内正处于相对发展的阶段,机会多,成本低,形式灵活,对于中小企业是机会无限的舞台,对于大企业则是非常有用的阵地。(2)网络营销有效性,主要从以下几个方面衡量(网上订单是网络营销的主要目的,但不是全部)A、建立相应的知名度。知名度是中小企业的黄金法则,没有知名度难以获得认可,所有的广告手段的最初目的都是为树立名声,网络正好有这个优势。B、能够很快建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者说经销商的寻找都已经进入了数据库时代,最好的数据库管理当然来自电脑时代,因此借助合适的网络营销手段是打开市场的有效方法。C、顾客对企业和产品的兴趣和关注。网络广告具有多项特征,包括它的可读性、互动和信息的