文档介绍：财富视野
是为了获得更高的毛利。年月日,在淘宝十周年晚会一马云退休演
有些操作能力比较强的渠道商拿到低价产品后,在高价出售讲中,马云说:这是一个变化的时代。还有人没搞清
时,可能还会自己做一些营销推广活动。营销能力差的渠道商,如果楚,移动互联网来了;还没搞清楚移动互联网,大
拿到低价商品后顺价销售,后期通常还会再向厂家要政策。数据来了。马云说的这句话不仅提到了大数据,而且
在渠道销售中,厂家不仅要制订出厂价,也要制订价格体系, 更是用一句话阐述了互联网从时代,进化到移动互
价格体系就是毛利空间。价格太低,意味着渠道的毛利空间小;毛利联网时代,然后从移动互联网时代进阶到了大数据时
空间小,意味着渠道推荐的积极性小。如果是知名商品,没有推荐或代。
许还有人主动购买;如果是非知名商品,缺乏毛利空间就意味着丧失移动互联网时代, 中国创业热潮风生水起,
了被推荐的机会。不仅有大量的移动互联网包括手游企业赴美上
非知名商品的畅销,除了厂家的推广拉动之外,最重要就是渠市,更是诞生了无数个创业奇迹。移动互联网不仅
道的主动推荐。如果不能成为渠道商的“首推产品”,非知名商品畅为我们的生活带来了便利,更是把创业热潮推向了
销的可能性很小。历史最高峰。
●高开低走。还是低开高走现在问题来了,大数据时代,创业热潮是不是应
营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易该比移动互联网时代更加热闹呢大数据创业的门槛
后难。有哪些呢
对价格敏感的消费者,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价先回答第一个问题:大数据时代,创业热潮是不
是应该比移动互联网时代更加热闹呢
诱惑,也很容易被其它的低价诱惑。所以,对价格敏感的消费者,忠
据笔者了解,不是。走在中关村创业大街上,你
诚度不高。相反,对价格不敏感的消费者,很难被诱惑,可是一旦被
能收到的份融资里,可能有份都是和
打动,就很忠诚。所以,低价消费者很难积累,主要是忠诚度不高。
项目,但家有%以上重视大数据。
高价消费者是可以积累的,可重复消费的。
那么大数据时代的创业门槛有哪些呢
而市场的成长,就在于不断积累有价值的消费者群。
门槛一:数据
在竞争超级激烈的环境下,只有少数品牌具有涨价的能力,比
谈到大数据,没有数据怎么玩那么数据从哪里
如奢侈品。多数情况下,价格趋势是“高开低走”。有少数人期望低
来呢
价打开市场,然后涨价,这是很理想的想法,多数行不通。
像百度、腾讯和阿里巴巴这样的企业,本
价格高开低走,其实符合消费理学原理。按照消费规律,只有
身就积累了大量的数据,比如说百度旗下的“百度迁
约%的人是早期消费者,他们对价格不敏感,只对新鲜的事物敏感。
徙”、“百度精算”、“百度舆情”和“百度大数据
价格本身不是定位,但价格决定了消费群,消费群决定了定
预测引擎”等,都是百度的大数据产品应用;阿里巴
位,所以价格本身也具备了定位的意义。
巴的“阿里云”、“支付宝一花呗”、“支付宝一借
现在产品上市基本上都采用了“高开低走”策略,价格“高
呗”、“芝麻信用”和“蚂蚁金服”等,都运用了大
开”就是为了筛选消费者,让这些通常价格筛选的消费者给产品定
数据技术;而腾讯方面