售楼员置业顾问招聘应聘面试问题.doc

文档介绍：:..置业顾问面试问题集合基本问题:1、请你自我介绍一下。2、以前做过什么样的工作?谈谈让你最有收获的工作经历。3、为什么选择应聘置业顾问?4、本地开发商不少,为何选择XX?能记得哪些XX开发的楼盘?5、你觉得一个合格的置业顾问应该具备什么样的素养和技能?6、请用三个词语,推销一下你自己。7、XX的置业顾问平均素质和专业技能都比较高,你认为自己有何优势可以胜任这个职位?8、你喜欢与老客户还是新客户打交道?为什么?9、我们的置业顾问除了要做好门面接待工作,还需要处理日常文件整理归档工作,请问你对办公软件的熟悉程度如何?10、遇到淡季客户上访量少的情况,你会如何利用空余的时间?11、在以往的工作经验中,曾遇到什么样的困难,你是怎么解决的?12、置业顾问之间必然存在一定的竞争关系,同事之间也就很可能因个人利益而引起纠纷,你是如何权衡个人利益与同事关系的?13、销售比较注重一个人的沟通能力,那对于置业顾问这个职业,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?14、XX在外地也有在开发的楼盘,因为实际需要可能抽调置业顾问到外地学****培训,你能服从安排吗?基本问题回答良好→进一步探讨实际问题:14、你认为房地产销售跟一般产品销售有何不同?15、你认为女比男更适合做置业顾问吗?为什么?16、如果需要你做一个电话推销,打电话之前你会准备些什么?17、在售楼过程中,若因为你个人的失误造成客户的误解并作出极端的反应,比如到售楼处喧哗闹事,你会怎么处理?18、在售楼环节中,若业主与物业管理公司之间发生矛盾无法解决,并投诉到售楼处,你会怎么处理?19、如果在实际工作中,你的想法跟管理人员发生分歧,你怎么处理?20、很多人说置业顾问就是“吃青春饭”,你怎么看待这个说法?21、谈谈“赚钱”和“做人”的关系。22、目前房产市场相对低迷,你是怎么看待这个市场的前景的?个人素养良好→个人情况了解:23、平时有什么爱好?24、除了潮州,有去过其他城市上学或者工作吗?觉得城市间差别在哪?25、平常有无关注社会新闻?最感