文档介绍：市场营销计划
题目: 耐克中国市场营销计划
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摘要

摘要:随着经济全球化的加剧,耐克品牌日益深入到全球各地,其独特的战略管理方式和生产经营模式,使耐克公司一举成为全世界最大最成功的体育用品生产商。面对新的发展形势和国内外的激烈竞争,耐克品牌的未来方向应该如何选择?人们提起耐克运动鞋,都已十分熟悉。人们还经常在篮球鞋、运动衫、网球帽上看到耐克的商标。的确,这是一家全球十分著名的生产和销售运动鞋的公司。而耐克这一标志,成为了一个时尚的流行符号而风靡全世界,耐克也顺利的成为世界运动品牌中的老大。但是我们这次要从中国市场的角度来分析耐克品牌,显而易见耐克并没有在中国市场遥遥领先,这说明耐克在中国市场还有十分广阔的市场可以发展。也许是中国市场竞争激烈;也可能是耐克在中国市场水土不服;或者是耐克本身发展遭遇瓶颈。那么如何让这个有些疏远但是又十分流行的耐克品牌,在“中国化”的土壤上坚强中国市场呢!
耐克中国市场营销计划
一、市场分析
(一)企业的目标和任务
作为世界著名品牌,NIKE仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹,更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,(篮球)、罗纳尔多(足球)、(田径)等等,“AIR JORDAN”。目前,NIKE几乎已经成为家喻户晓,人人喜爱的运动品牌,但NIKE仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌。
(二)当前市场和战略描述
1、当前市场状况
耐克从创立到快速的发展过程可以说是一个奇迹,耐克的世界第一也并非浪得虚名。但是耐克品牌面对中国市场激烈的竞争稍显疲软。虽排在第一的地位,但是在中国的市场上并没有十分突出一个强有力的耐克品牌形象和气势。因此耐克需要重振雄风,必须像运动员一样突破自我。
2、战略描述
(一)耐克公司自我突破
耐克在理念上有所改变从“Just do it”到“I can”。虽然耐克公司没有摒弃“just do it”,但不思变则退。耐克要突破,可以在产品种类方面做进一步延伸,同时也可以发展子品牌扩充产品种类或者形成一个自我竞争的局面,来给消费者新鲜感,让消费者知道耐克是你个人的品牌。
(二)向新市场、新渠道进发
向二三线城市发展扩大市场份额
向中国的二三线市场进军已经成为耐克等洋品牌在全球实现业务增长的必由之路。目前中国市场已经是耐克最大的海外市场。所以耐克要想取得更大的市场份额,向二三线城市进军是必要的途径。
以电子商务开拓新的市场
目前为止,耐克的主要竞争对手阿迪达斯和李宁均有与中国最大的网络零售商阿里巴巴集团旗下的淘宝网合作,耐克作为全球第一的运动品牌也不落于人后,但网上毕竟是虚拟的交易世界,自称耐克官方的网站滥竽充数,网上市场交易混乱,耐克公司应该重视起来,并尽早完善,同时抓住机遇尽快抢占网上这个大市场。
(三)主要竞争者
主要竞争者:目前,世界上有许多运动品牌,其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此,运动鞋市场的竞争是十分激烈的。
我国市场的同类产品主要有以下几种牌子:
Adidas 德国品牌,世界著名的运动鞋生产商,具有雄厚的