文档介绍：营销精英大赛选手方案——起亚狮跑营销策划方案
一、07年中国汽车市场的发展概况;

2006年,117款新车上市,产销突破720万,中国汽车市场赶超了德日,站上全球第二大汽车市场的位置。而根据中国汽车工业协会最新统计,2007年1-8月汽车生产形势保持良好发展,累计产量超过570万辆,,%。汽车销售同比也继续保持较快增长,,%。照这样的产销发展速度,07年的中国汽车市场产销将很可能突破800万辆,创造另一个颠峰.

正是在这样一个大好形势的支持下,各大汽车厂商纷纷推出各自的新款车型,意图抢占各个细分市场,例如合资企业大众旗下的明锐,迈腾;丰田的卡雷拉,新威姿;福特的S-MAX,;南汽的名爵7系,TF;奇瑞的A1;,从轿车到SUV,,房产的双面丰收,内需不断扩大,以奇瑞,长城为代表的自主企业又不断开拓国外市场,拉动外需,整个中国汽车市场处于一个前所未有的疯狂发展阶段。

在这个阶段中,虽然合资品牌仍然是“领衔主演”的地位,但跟以往不同的是,中国的民族汽车企业由以前的“配角”荣升为现今的“主角”,市场占有率从过去的不到百分之十到06年达到百分之二十六,这样的发展已经造成各位“领衔主演”的恐慌,所以07年合资企业跟民族企业在中国市场的战略比拼势必将成为今年车市的看点之一。
二、湖南07年汽车销售市场的走势分析以及发展特点;

06年的风光已经淡去,07年的挑战接踵而来。从1-8月的数据看,中国汽车市场销售继续保持较快增长,,%。这样庞大的数据背后说明了中国市场竞争的激烈。

湖南作为中部六省崛起的代表,在整个中国汽车市场的表现已经从默默无闻逐渐变为全国关注,最为明显的当数湖南汽车展的成功举办。不但吸引了全国各大汽车厂商的纷纷参与,同时也成为了中部地区唯一的4A级车展,在给经销商带来利润的同时也带动了湖南地区汽车产业的发展,也推动了汽车文化在在湖南民众当中的传播,扩大了影响。在这种大好形势之下07年的湖南车市必将迈上更高的台阶。

在奥运经济的推动下,今年中国的宏观经济形势一片大好,股市楼市的发展双双到达历史的顶点,国家各项经济投资的回报也创下新高,公民可支配收入越发充足,这对于今年的车市来说也是一个千载难逢的机会。

在微型车与经济型车市场,湖南地区的领跑者仍旧是QQ与桑塔那,捷达。这种稳固的位置来自于长久稳定的市场与厂商的良好服务。所以在这样的细分市场想要在今年立即改变市场格局是比较困难的/

变数和竞争最大的是中级车市场,包括迈腾,MONDEO等众多新车的上市,以及天籁,雅阁,领域,凯美瑞的持续加力,在市场容量一定的情况下必定会促使各大厂商制定更新的营销策略和计划,来争夺各自细分市场的份额。

从这两个数据可以看到,湖南的汽车消费者购车还是处于价格导向向品牌导向过渡的阶段,价格弹性相对还是比较大。油耗,价格,安全性则成为湖南的汽车消费者最为关注的3个方面,而油耗又是最受消费者重视的因素之一,占到了百分之三十三。所以厂商价格和产品质量可能仍然会成为现阶段湖南中级车市场较为重要的影响因素。

从湖南地区消费者拥有车型以及档位选择的数据来看高级甚至豪华车的市场占有量还相对较少,用户选择度也不是很高。这也就给了各大厂商发展和壮大的空间。就这个阶段,在中高级车和豪华车在湖南地区的发展来看,从过去单一的奥迪,宝马,奔驰这三架马车到现在凯迪拉克,沃尔沃,宝时捷,路虎的相继进入。本来比较靠品牌效应和消费者情感诉求来选择的购买行为逐渐也进入了普遍性竞争的阶段。厂商很经销商需要根据各自品牌的不同文化和理念来制定相应的营销计划,让消费者从中体会和认识到品牌的内涵,找到他们各自的关键需求。从而诱导消费者进行购买活动。
三、4S销售模式;

所谓的4S销售服务模式,就是我们常常提起的品牌专卖制度。这种集整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈四位一体的销售服务模式是汽车市场激烈竞争下的产物。随着中国汽车市场逐步走向成熟,消费者的消费心理也在逐渐成熟。用户需求的多样化,以及对产品、服务要求的严格化,促使厂家认识到只有提供更专业、更全面、更深入的服务才能形成优势,增强竞争力,从而在竞争中胜出。所以4S店从本质上应该是为了给客户提供更加优质跟方便的服务,通过系统整合这四大功能达到更好满足消费者各方面需求的目的。但从中国汽车市场实际的情况来看,销售人员往往将车卖出之后就不再关心也不再去