文档介绍：袀荿XX项目渠道拓客执行方案莃膄工作目的薁1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体膆2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人,洽谈合作方式、优惠方式,建立螆全民经济人合作模式;蚃3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体;芁4、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。膇袄拓展目标肃1、结合乡镇巡演活动,本次拓客的主要目标―XX地区周边乡镇客户群体肂2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店艿芆三、渠道方式蒂A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励螂B、社区派单肆莅活动优惠袁全民经济人政策芈凡是和本项目达成合作的经济人,介绍成交并经案场验证后可获得,奖励3000元现金。肈蒃四、活动时间莁2016年:9月1日—7日、11月(暂定)聿腿五、核心人员及岗位要求袅人员肄工作内容蝿人数羆督导羄负责整个活动的组织及监控蒃2名葿小蜜蜂羈上门拜访乡镇商户,村户派单,并对重点商户进行项目推荐及全民经济人合作洽谈莆6名袃置业顾问芀配合巡演接洽客户,联系用车、带客户回售楼处进行项目介绍和推荐聿2-4名蒄活动公司节按照要求进行乡镇巡演,安排表演活动,主持人及布展羀袆看房车袇接送人员螂2辆螁广告车羈宣传羅2辆膁蒁六、第一阶段工作安排(9月)罿A、乡镇巡演时间肄袄B、乡镇渠道具体方式芁在乡镇巡演当天,同时对进行乡镇海报和单页铺派螇注:凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份(一本一笔),一个电话换一份礼品。蒆巡演8:00-11:30开始,置业顾问进行现场登记,主持人在表演期间进行项目介绍小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行全民营销政策的推荐(发放经济人手册和礼品)注:活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房,并由看房车送回。同时,客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份(油或大米)乡镇村落派单,巡演当天下午14:00-17:00在巡演乡镇周边的村落安排小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。注:小蜜蜂需画好村户地图,表明哪些没有进入,以便考核。对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报,同时宣传全民营销政策。注:具体乡镇名单请看附件16、巡演物料清单序号物品用途数量备注1海报巡演铺排1400份每次200份,共7次2单页巡演派单7000份每次1000份,共7次3巡演舞台背景板巡演配合物料1项目主形象4巡展展架活动配合物料1项目展示及户型图(扫二维码全景看房)5巡演派发登记礼品巡演配合物料700份每次100份,共7次6看房车巡演配合物料只接送客户至售楼处看房7展位+座椅巡演配合物料1套置业顾问用8经纪人手册乡镇全民经济人500份建议可考虑派发略有档次礼品,加强好感度。9售楼处礼品坐看房回售