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20110818
福州阳光城新界案例营销篇
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目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏
Part 4 现场营造
Part 5 活劢策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结启示
2
项目概况
基本概况:
区位福州市仓山区金山板块建筑类别高层
占地面积 容积率
建筑面积 17万m2 最早开盘时间 2010-10-30
绿化率 30% 总户数 2526套
物业费 ·月装修情况毛坯
物业公司阳光城物业开发商阳光城集团
建筑设计福建嘉博筑业管理顾问有限公司景观设计福建嘉博筑业管理顾问有限公司
广告策划深圳风火广告有限公司全程营销自销
规划布局 15栋18层高层,呈行列式布局
当前均价 12000-13000元/m2
项目简介:
阳光城新界是阳光城集团挺进金山的第一个项目,延续阳光城集团“缔造品质生活”的豪宅品质。项目坐
落于福州市金山板块浦上大道南侧,金洲南路东侧,毗邻未来轨道交通3号线,近20万平米国际新锐社区不
万达金山广场、红星美凯龙、特易购、永辉超市第三代旗舰店等大型商贸项目为邻,在项目的南向将有约
海西5000亩城市运劢休闲综合中心,涵盖商业、酒店、大型奥体中心、休闲公园等整体,构成了福州稀有
的城市中央创意生活区,这是项目区别于区域内其它项目的重大利好。
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项目概况
位置图售楼效果图
总平图外立面效果图
4
形象定位
案名:阳光城新界
阳光城集团进入金山板块首个项目,具有新的里程意义
项目定位语:都市集萃,精英特区
符合客群心理,突出区域价值
SLOGAN:COLORFUL LIFE
阶段推广语
导入期 1、我把COLOR献给你
2、越COLOR,悦生活
3#、4#、7#推广期 1、抢占奥体中心“原始股”
2、30-120平米MORE空间绚丽登场
1#、8#推广期 1、奥体开工新界给力
2、NICE 兔 MEET YOU 66平方米两房福气
COLOR生活尽在新界
5#、11#推广期 1、爱情承诺丌可靠丌如新界有一套
2、用3000个渴望再一次创造奇迹三期精彩即
将绽放
9#推广期 1、两房首付六万八新界让爱安个家
2、趁YUNG派勇敢爱 9#景观楼王火热预约中
15#推广期 1、三房首付九万九新界让爱更长丽
2、15#楼45-95㎡创意空间劲酷登场 COLOR 全
城热捧
5
推售节奏
导入期/3#、4#、7# 1#、8#推广期 5#、11#推广期 9#推广期 15#推广期
时(-) (-) (-)
期推广期(-)
(-)
10年10月30日首 11年2月20日二次开盘,推出 11年5月8日三次开盘 11年7月9日四次开盘, 11年8月13日五次
推次开盘,推出4# 1#、8#,256套,去化210, ,推出5#、11#,261 推出9#,134套,去化开盘,推出15#,
去化率82%,均价12000,销
量、7#,360套, 套,去化180,去化率 107套,去化率79%,均 134套,去化78套
与售良好。
销去化340,去化率 70%,均价12500,销价12700,销售依然良,去化率58%,均价
售 94%,均价售良好。好。 13000,价格走高
信 11000,销售相后销售略有下滑。
息当良好,随之当
天加推3#。
13500
13000 第三次开盘
销售均价12500元/㎡
12500
第五次开盘
销售均价13000元/㎡
12000 第四次开盘
销售均价12700元/㎡
11500
第二次开盘
11000 销售均价12000元/㎡)
10500
第一次开盘
10000 (销售均价11000元/㎡)
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6
推售节奏
时间事件
,楼板价3350元/㎡,
,开始寻找广告公司,策划、销售均自己公司内