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20111220
广州保利花城营销案例完整篇
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目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活动策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结与启示
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项目概况
基本概况:
花都区三东大道以西(原花都花卉
区位建筑类别小高层,高层
市场旧址)
占地面积 (一期) 容积率
建筑面积 (一期) 最早开盘时间
绿化率 25% 总户数 1375套
车位数 900个装修情况精装修
物业费 ·月开发商广东保利置业有限公司
物业公司广东保利置业物业管理有限公司建筑设计美国凯斯建筑设计
景观设计美国凯斯建筑设计全程营销广东保利置业有限公司
规划布局 10栋18层小高层、7栋19-26层高层
当前均价在售80—180平斱米的两房—四房;均价8500元/m2,带1800元/m2的装修,享97折优惠
项目简介:
保利花城位于广州市花都区,广清高速以东,地块东邻杨屋路,南邻三东大道。㎡,总建面
㎡。小区划分为四个组团,各组团分别命名为春、夏、秋、冬,以各种不同的花卉组成,花城四季皆花。项
目楼栋设计利用蝶式排布,使得栋与栋之间间距宽,达百米楼距,景观视野开阔;设计考虑到通风采光效果,均为
南北通透,户户南北对流;实用率高达83%;每户设有入户花园,空间灵活多变。
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项目概况
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形象定位
案名:保利花城
1. 保利“四季花城”系产品 2. 全新力作,大盘驾临
项目定位语:花都新CBD核心,双高速,双地铁
1. 强调区位优势;;3. 强调新区大盘。
SLOGAN:花城万象繁华在心
阶段推广语
导入期 1、中央盛放一座城。
2、区府旁城央地标央企巨筑。
推广期&样板房开放 1、11月12日,样板示范区梦幻登场。
2、抢滩北广州中央新城样板房示范区盛放 96
折优惠登记中。
推广期&诚意登记 1、保利花城—保利全新力作,大盘驾临。
2、北广州50万㎡城央生活大城
3、售价 7900元起送1800元豪装样板示范区盛
放96折优惠认筹中。
推广期&开盘 1、保利花城12月10日盛大开盘。
2、7900元/㎡起,送1800元/㎡豪装铁底价开
盘。
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推售节奏
时间事件
集团拿下地块,楼板价约3360左右
确定项目地块的设计斱案
规划项目地块得开发斱案
项目一期动工
现场售楼处开始接待,同时投放广告
开放样板房,继续投放广告
接受诚意登记,继续投放广告
项目一期开盘
项目一期持续销售,项目二期在建
由亍项目本月开盘,故无月度价格走势;
项目开盘当天首次推出17栋小高层高层洋房,户型为82㎡~187㎡的二房至四房价格为7900-
9500元/㎡,截止今日购房享97折优惠。
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现场营造
现场包装
现场售楼部现场沙盘售楼处外立面
抽签区
外场等候区工地围挡
销控表认购区
签约区 7
现场营造
保利花城看房通道设计演示图
看房通道
看房通道
两楼打通
售楼处
移动样板房
会所现作
售楼处
小区实景
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现场营造
样板房
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活动策略
保利花城“活动推广”节奏图
导入期导入期推广期
时(- (- (-
期 ) ) )
1、2010年5月已 1、2011年11月保利花 1、2011年12月10日
经开工建设,项城预计11月12日开板房,保利花城一期项目
目推出时间和产,12月开盘。于12月10日开盘,首
品情况暂时没有推80~180平米的二
公布。预计11月 2、2011年11月,预计至四房。均价8500元
底12月初推出。 12月中下旬开售,11月/平米,带1800元/平
活 12日正式对外开放样板米的装修,目前购房
动 2、2011年10月间。预计售价约为可享97折优惠。
预计11月初开放 7900-