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20110820
广州保利中辰广场营销案例
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项目案例框架
完整项目案例:3大部分,25个模块
项目概况产品监测营销监测

项目概况小结产品监测小结营销监测小结
PART 1 PART 2 PART 3
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目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活劢策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结不启示
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项目概况
基本概况:
区位广州天河区岗顶建筑类别高层
占地面积 8778m2 容积率
建筑面积最早开盘时间 2008-06-08
绿化率 30% 总户数 345套
车位数 230个装修情况精装修
物业费 ·月开发商保利地产
物业公司保利物业建筑设计广东省建设设计研究院
景观设计广东省建设设计研究院全程营销
规划布局项目北面是2栋27层高的住宅,南面是1栋25层高的写字楼;1-3层为商场,地下负一负二层为停
车场
当前均价 2011年7月均价:26000 -28000元/m2
项目简介:保利中辰广场位居以天河路为轴线的华南最大商圈——天河商圈,从来都是天河的中心。项目南
临天河路,东临龙口西路,毗邻国际级地标太古汇广场,是天河中心区沉寂3年之后的首个新盘,无论是地
段价值还是产品价值都具有独一无二的稀缺性。项目是天河少见的紧凑型小户型楼盘,住宅货量345套,首
批推出的户型主要包括包括约72-88㎡的两房,约98-105㎡的三房,约130㎡的四房,其中90平方米以下
的小户型占近75%。在户型设计方面,延续保利地产一贯的户型方正实用、布局合理,户户厅出阳台、大飘
窗等优势,同时实用率超80%以上。虽然是小户型社区,但由于布局合理,厅、房面积可丌小,加上所有
房间都有大面积落地窗,相当于赠送部分室内面积、扩大室内空间感。
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项目概况
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形象定位
案名:保利中辰广场
“中系列”市区盘之一
项目定位语:天河中央地铁上盖 80-130㎡时尚生活馆
1. 突出项目的稀缺性2. 突出项目的独特优势
SLOGAN:天河路上,只有一个中辰广场
阶段推广语
预热期 1、天河中央·地铁上盖·即将开盘
2、一路风华,绽放天河路上。
3、天河中央罕有的综合物业
强销期 1、12月18日,臻稀住宅盛大开盘
2、80%超高实用率
3、天河中央,地铁上盖,80-130㎡时尚生活馆
持销期 1、春节可获额外99折。
2、五一推出一口价销售单位。
3、保利中辰广场尾货一口价发售。
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推售节奏及价格走势
26500
26000
25500
25000
24500
24000
23500 正式开盘
23000 清尾货
推出办公拉低
22500 了销售价格
22000
21500
2010年12月 2011年1月 2011年2月 2011年3月 2011年4月 2011年5月 2011年6月 2011年7月
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推售节奏及价格走势
时间事件
2008 2008年5月项目正式劢工
项目正式公外公开
开始接受诚意登记
%份额,因此集团拥有了地块100%份额
第一条硬广出街
首次开盘,推出345套,VIP优惠均价26000元/㎡,带有2000元/㎡精装修
保利中辰广场写字楼开放
春节期间成交可获额外99折,成交客户还有家电大抽奖
二房均价25000元/平方米,四房均价28000元/平方米,带2000元/平方米
推10套“一口价”单位,最高优惠达16万元
仅剩83㎡的两房和140㎡的四房单位在售