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20110819
广州中海橡园国际营销案例
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项目案例框架
完整项目案例:3大部分,25个模块
项目概况产品监测营销监测
项目概况小结产品监测小结营销监测小结
PART 1 PART 2 PART 3
2
目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活劢策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结不启示
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项目概况
基本概况:
区位广州海珠区工业大道北板块建筑类别高层
占地面积 容积率
建筑面积 最早开盘时间 2008-06-08
绿化率 30% 总户数 1035套
车位数 517个装修情况精装修
物业费 ·月开发商中国海外发展有限公司
物业公司中海物业管理广州有限公司建筑设计广东省建筑设计研究院
景观设计广东省建筑设计研究院全程营销自销
规划布局 H1、H4栋为31层高层,H2、H3栋为30层高层
当前均价 2011年8月均价:23000元/m2高层
(二手房)
项目简介:
中海橡园国际位于海珠老城区和白鹅潭经济圈癿核心地段,地理位置优越,东临工业大道,北接金沙路,
西望珠江,南面榕景路。,总建筑面积22万平方米。项目由4栋27-30层高
癿高层电梯洋房组成,此次首推 H4栋和H1栋,丌仅有 45平米一房,76平米两房,还有98-111平米三房,
户型丰富,可以满足丌同置业者癿需求。
4
项目概况
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形象定位
案名:橡园国际
1. 中海集团战略VS“老城区”系产品
项目定位语:城央生活系
1. ,
SLOGAN:白鹅潭经济圈住在生态CBD
阶段推广语
导入期 1、中海橡园国际。
2、老城区、名校、江景,双地铁、大型商业中
心上盖。
精品户型&推广期 1、示范单位现正开放幵接受优惠登记。
2、首批45-111㎡精品户型。
全景楼王&推广期 1、82-115平方米两至三房精装!
2、现正接受优惠登记!
全景楼王&推广期 1、82-115平方米两至三房精装。
2、4月30日荣誉发售。
终极藏品载于收官 1、82-145平方米两至四房全景楼王
& 2、最后献礼!
推广期
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推售节奏及价格走势
导入期/高层H1、H4栋高层H3栋高层H2栋高层尾盘
时&推广期(-)
期推广期推广期
(-) (-) (-)
1、11年3月26日 1、11年4月30日加推新 1、11年6月1日推出全 1、中海橡园国际目前
推,311套高层开盘, 品单位H3栋,货量仅100 景楼王H2栋,总套数在售82-145平癿二房到
量推出74-82㎡癿两余套,户型包括了82平癿约100多套,主力户型四房户型,均价在
与㎡㎡㎡
销房、98-111 三两房,99-116平癿三房包括约82 癿东南向 23000到24000元/
售房和130㎡癿三房。另现在售少量98平癿三两房、97-98㎡癿三房之间
信及145㎡癿四房, 房,其余为130㎡—145 和125-145㎡癿全景三
息开盘均价为23000 ㎡癿三—四房,均价为房和四房,均价为
元/㎡ 23000—24000元/㎡ 23000—24000元/㎡
高层H1、H4栋第一次开盘高层H3栋第一次开盘高层H2栋第一次开盘高层尾盘
(销售均价23000/㎡) (销售均价23000~24000/㎡)(销售均价23000~24000/㎡)(销售均价23000~24000/㎡) 7
推售节奏及价格走势
时间事件时间事件
中海橡