文档介绍：辉山酸奶校园营业推广策划方案
文经系09营销2班学生
指导教师:吕列金
一·产品的状况
产品特点
市场环境及竞争状况
产品特点
营养、纯、新鲜——“辉山”奶的三大特点
辉山最大的特点是自营牧场,所有的奶源都是辉山自己的养殖场,奶牛是从澳洲引进的纯种格兹坦奶牛,是世界上公认的挤奶最好的奶牛。辉山生产的液态奶分为四大系列,一百多个品种,其中包括高温杀菌奶、巴士奶、酸奶和乳饮料。
促销的产品种类及其数量
1辉山爱克林分3种口味原味树莓果肉黑加仑果肉每种口味一箱另加8袋
2辉山特浓酸牛奶原味瓶装每组10箱共30箱
3辉山天然杯每组5箱共15箱
4韵之味 4种口味共11箱
本次产品促销的产品零售价格
辉山天然杯: ,单个1元,
辉山特浓酸牛奶:,
韵之味:2元一瓶
辉山爱克林:
校园乳品市场环境及竞争状况
在08至09学年度,在我校超市里一直都有辉山产品,深受广大学生消费者喜爱,新学期开学,学校超市换了新的老板,从此超市里独家经营蒙牛牛奶,我们正是看准了这个商机,选择了辉山产品。而且辉山的市场前景很好,从2008年12月到2009年2月,辉山乳品的销售额是往年200%,沈阳市场的份额突破85%。85%的市场份额,这意味着辉山奶已经称雄了沈阳市场。所以我们选择了辉山牛奶。
二·拟订详细的推广方案
推广目的,时间与费用预算
推广方法
推广活动的广告宣传
推广目的,时间与费用预算
推广目的:提升辉山品牌形象,促进企业产品销售,同时提高学生各项专业技能,实现双赢。
推广时间:2010年06月08日11点到3点,此期间为大多数学生较空闲时间有益于产品销售
费用预算:礼品费用
产品成本费
推广方法
分组促销各种辉山饮品,分3个促销地点进行,促销地点分别位于公寓门前,食堂附近等路过学生较多地点。具体采取以下推广方法:
降价
样品免费品尝
赠送礼品,凡购买辉山饮品满10元者均可获得价值3元油笔一支或端午纪念五彩绳一根。
推广活动的广告宣传
活动前2天在学校各宣传栏张贴本次活动海报,使学生了解到本次活动以及本产品质量保证合格,销售价格合理。
并在校广播站进行广播宣传造势。
组长:宋昱鑫,主管整个小组的各项任务分配
组员:陈雪,主管财务
吴明淑,主管记账
曹丽娇,主管销售产品
刘超,主管宣传、搬货
徐林,主管宣传、搬货
三·组建推广队伍
第一组