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餐饮建议性销售技巧.pptx

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餐饮建议性销售技巧.pptx

上传人:miaoshen1985 2019/3/30 文件大小:782 KB

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餐饮建议性销售技巧.pptx

文档介绍

文档介绍:建议性销售技巧SUGGESTIVESELLINGSKILLS建议性销售的重要性Importance准备工作Prepare程序Process执行步骤1Step1理解顾客1、了解顾客的身份与用餐性质。家庭用餐讲究实惠;谈生意的顾客,讲排场、摆阔气,推荐高档的产品。2、选择销售目标。留意顾客的言行举止,判断顾客所属类型,外向型的顾客是销售的主要目标;尽量不要向老人推销,选择健谈的顾客,并且以老人能够听到的声音进行推销。执行步骤2Step2提出建议执行步骤3Step3引导顾客执行步骤4Step4提供选择执行步骤5Step5食欲性描述执行步骤7Step7鼓动非常好!非常受欢迎!