文档介绍：螁同膆城羄车蚂辆薈配蕿送蒃方蒂案虿同城货运蚇云南舜城物流有限公司***营销部膃2015年12月7日蚁一?背景?螅二?目的?薆三?市场分析袃四?运营模式蒈五市场营销膈六?组织机构设置羅七?SWOT分析蚃八?盈利模式薀九?项目实施进程规划芆十经济效益分析莅十一风险及控制办法莄十二附案薁一?背景与现状????蚈在中国3000万辆的货车市场里面,其中约有1000万辆是属于同城货运的领域。但需要值得注意的是,无论在中国哪个城市里面,几乎都没有成规模的同城货运公司,通常就是二三十辆车组成的小车队,极其不规范,存在信息转化率低、定价透明度低、货主及司机的权益无保障等弊端。为什么会出现这样的情况呢?原因很简单,因为成本高、利润低。同城货运依赖的是人工调度,里程短决定了客单价基本就处于100~150元之间,一个人力一天最多处理5单左右,每单最多赚取20%的利润。由于本身利润十分低,想赚取更多的利润就需要更大的人力成本去运营维护,但实际上到一定程度后,单量又会饱和,所以这就是没有大的物流公司染指同城货运的主要原因。袄而在货主方面,同城货运使用率更多的是拥有非计划性发货需求的小企业用户,譬如说一个货主在布匹市场采购了一批布料,当他要把货物带走的时候,才会开始找货车。货主们不会提前找车,因为一来他们不知道什么时候完成采购,二来司机也不会为了一个客户在白等。事实上,一般货主其实会有大约24个货车司机的电话,但是逐个电话去约车的匹配难度非常高,约有30%的货主转而到路边找车,但这又会涉及到价格及安全等多方面的问题。膄二?目的????莈1、以同城货运市场为切入口,最终将形成一个同城+专线的全国长途零担网络,为货主提供同城和长途一站式货运服务螇2、提升找车效率,降低物流成本,增加司机收入。芄提升找车效率:通过民生平台,原本繁琐无比的逐个打电话和路边找车的过程,能够有效压缩找车时间。蚀降低物流成本:通过平台的品牌效应,增加司机的接单量,提升单个司机效率的配送效率,从而使物流成本降低。蒀增加司机收入:饱和加盟司机的工作量,司机每日订单量增长,将会保证司机收入明显增加。袅三?市场分析蚃按照公路运输业收入份额来看,公路运输中整车运输占据约48%,零担约40%,我们常见的快递只占12%。其中快递主要处理重量在30kg以下标的,零担则是指重量介于30kg—5000kg的货运需求,而零担物流又分为两类,一类是以德邦为代表的网络零担公司,主要承担重量为30kg—100kg的标的(小零担);另一类就是专线企业,主要承担重量为100kg—500kg的标地(大零担)。衿之所以选择专线企业这个切入点,是因为专线企业标准化水平低、信息化水平低、自有车辆少,%。而从配送链条上来看,专线运输需要经过“工厂—出发地某物流园—目的地附近某重点城市物流园—目的地某物流园—消费者”这样的过程,因此,专线企业的同城配送是刚需,高频而且高价。同时,专线企业所对应的是10万~30万的小企业用户,发展潜力很大。除此以外,专线企业是同城和同城之间的纽带,做好同城货运有助于他们下一个目标,也就是长途运力交易。聿同城货运为货主提供同城和长途一站式货运服务。除了同城提配问题,一般情况下,如果专线企业车拼不满,会把货卖给别人,或者把别人的货拿过来,来拼成整车,而货拼的好不好,则严重影响货车司机的利润,另外,受限于自身运输网点,专线企业中还存在着大量的中转货交易。因此,同城货运市场潜力较大。螆在货主端,他们最强烈的需求是快,其次是安全,最后才是价格;袄而在司机端,自始至终唯一的诉求就是收入的增加。互联网+同城货运,就是通过一系列的改造,减少链条,提高效率,从而满足两端用户的需求。虿四??营运模式袇采用第三方配送+基于闲散劳动力的众包模式,组织配送车辆及人员。选择在一个城市(首先从省会城市入手)整合集约程度较高的专线物流公司,再通过在市内搭建同城货运物流网络作为零担专线在A、B两点的货物提配流量入口。在这个基本模型的基础上,最终通过市场拓展形成多个同城提配网络,然后以专线连接起来,形成一个同城+专线的全国长途零担网络,在提高效率和增加业务量的基础上为同城车辆与专线公司创造价值。袄这个模式下,同城货运作为为专线公司提供运力输送的入口,需要倾注了很多精力和技术来打磨,主要体现在运力标准化和用户体验的提升上。运力标准化又包括了运费标准化、运力可视化和运营标准化,快货运平台根据车辆类型、路程远近,甚至是限行路线等细节来计算出一个标准的定价方案。莄五市场营销莀同城货运的客户开发策略是选择省会城市等物流节点的专线公司合作,利用专线公司辐射范围广和货物整合能力强的特点来推动同城货运的小微运力。由于中小型专线企业本身就存在分散度高、信息化程度低以及整体运力供给大于需求的特点,因此,会选择集约化程度或者发货频次较