文档介绍：如何制定激励方案
一、制定激励方案的目的
二、制定激励方案的原则
三、激励方案解析
四、激励方案的制定
制定激励方案的目的
针对银行柜面销售制定的激励方案是在柜面人员掌握一定销售技能的基础上,激励方案方可达到催化剂的作用。
调动银行人员工作积极性
提高银行人员势气
促使保费增长
制定激励方案的原则
以费用为基本原则
以效能为第一原则
在公司允许的范围内,
充分发挥现有费用的价
值最大化、充分激发银
行工作人员的热情
激励方案解析
方案B:没有明确银行要完成的任务量,只针对柜面开
单人员及各银行相关人员进行激励,奉行“只要
开单就能兑现”。
方案A:为完成一定任务量,明确了银行激励方案的
兑现标准,但却未对银行的总产量做一个估
算,造成了激励方案无法及时兑现,奉行“只
有完成任务才能兑现”。
激励方案的制定
制定要求:1、费用率:%
%
%
2、执行时间:2001年8月1日--9月30日
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