文档介绍：肈Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse羂羁洗浴部营销策划方案腿一、市场定位膆二、运营目标蚆三、经营思路蚂四、宣传策划膀一、市场定位蕿通过周边市场的调研与了解,结合我们今秀西沟装潢及地理状况,做如下剖析:肅经营状况蒂内部装修:设计以质朴的中式传统风格及现代文化底蕴相结合,其中豪华套房8套(棋牌室);标间24间;单间20间按摩房8间;休息大厅26床位;羇部门功能:以洗浴为主导,兼客房、网络、休闲、等服务项目,蚇个性化服务:提供应客人所需的服务方式,为宾客提供一个宁静、舒适、安全的休闲空间,让宾客进入感觉到充分的放松。蒅目标消费群膃周边企事业单位:太钢、、、、、聿高级白领(驾车族)螅机关职能部门及事业单位领导(被请者)----吸引该部份人随之带来的宾客。袄常客带来的新客人(口碑效应-----前提是宾客对我们的认可)袃定位方案肀方案一:膈1、散座定位38元:含净桑、搓背、毛巾、早餐、大厅休息、休闲、网络、时间为12小时(过夜加收10元)莃定位依据:蚃1)地理位置:我店地处于尖草坪太钢新东门袈2)周边竞争对手:对金世福散座15元、滨江散座26元、同行进行对比参考。芆3)成本:毛巾:;水费:1吨水(冷水49元)加热后成本约55元,;电费:;浴袋费:;:(;;;浴液、洗发液、乳液、牙膏费3元))洗浴客房成本加收洗涤费用约;按标间算5元+=)、周边竞争对手:滨江搓澡20元、金世福搓澡蒆2)、今秀西沟搓澡特色:搓澡----敲背----简便按摩----涂抹浴液。搓澡时间25分钟袀3、客房定位羀1)豪华包住宿368元,洗浴298/12小时198/4小时螇定位依据袆1)、周边竞争对手:滨江、金世福、利民、三元薀2)*******豪包特色:内设棋牌、豪华卫生间。螈商务标间住宿198元洗浴168元/12小时洗浴108/4小时袅定位依据芅1)、周边竞争对手:滨江、金世福、利民、三元莁2)、商务标间设施:有窗户、有卫生间衿标准间住宿168元洗浴158元/12小时洗浴98元/4小时膈定位依据螄1)、周边竞争对手:滨江、金世福、利民、三元肁2)标准间设施:没有窗户有卫生间羀二:运营目标芆综合我今秀西沟地理位置,结合我部门的装潢档次,以及周边竞争对手的实力,同时根据公司高层的运营思路特制定前期运营目标,初步按以下价格预算:休息大厅净桑38元;单项搓澡18元;标(单)准间98元;搓澡客人占总人数的70%,按摩客人占总人数的30%(人均按摩消费150元),入住包房客人占总人数的30%(人均住宿消费200元).膄雏形期:前两个月袂第一个月,洗浴人数达到3500人次,如平均消费150元预计毛收入525000元,螈第二个月,洗浴人数达到3800人次,如平均消费150元预计毛收入570000元,蚈时间薃洗浴人数薂散座收入蝿按摩收入螇房间收入芆搓澡收入莂其他收入袁合计袅第一个月蚆3500肃5000蚈60000芇350000膅60000袃5000虿525000莆第二个月薅3800薃6000螁80000螈380000羄62000芄5000薈570000袇成长期:前三个月蒃第一个月,洗浴人数达到4000人次,如平均消费150元预计毛收入600000元,螀第二个月,洗浴人数达到4300人次,如平均消费150元预计毛收入645000元蕿第三个月,洗浴人数达到4500人次,如平均消费150元预计毛收入675000元羅时间袃洗浴人数薁散座收入蚁按摩收入莇包房收入薆搓澡收入芁其他收入蒈合计蒆第一个月羅羁薀袈莅螂薁羆第二个月袄蒂莈荿芃节成熟期:运营半年以后第三个月,洗浴人数达到5000人次,如平均消费150元预计毛收入750000元第三个月,洗浴人数达到5300人次,如平均消费150元预计毛收入795000元第三个月,洗浴人数达到5500--6000人次,如平均消费150元预计毛收入825000—900000--1200000元时间洗浴人数散座收入按摩收入包房收入搓澡收入其他收入合计第一个月第二个月第三个月第四个月三:经营思路1、建立会员部、售储值卡。针对北京洗浴市场及相关同行的现状,我们要建立客户档案,培养最有价值的顾客与他们建立双向对话关系,不断地、适时地找机会把这些忠实的顾客挽留住,但是要做到这一点首当其冲的是建立会员部,销售储值卡。本店会员卡优惠方案:卡类每次存日金额充入卡内金额优惠额不刷卡消费凭此卡结账优惠折扣会员卡1000元元元住宿客房可打9折会员卡2000元2200元200元会员卡3000元3500元500元会员