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楷林国际大厦形象定位与
营销策略报告
世联楷林项目组
项目编号:[2007]SH-B09
谨呈:河南楷林置业有限公司
初步沟通
8月14日
首次沟通会
营销报告撰写
26日
市场报告汇报
深度沟通
31日
风暴深度讨论
9月15日
市调报告撰写
中稿汇报
——我们对项目的理解与日俱进
——我们对项目的感情与日俱增
市场调研
16日
报告核心内容
第一部分:市场现状下的问题解析
——现状与目标之间的差距
——项目核心价值点及形象统领
第二部分:客户定位与形象定位
第三部分:营销策略体系建立
——营销执行的指导总纲
市场现状下的问题解析
客户目标
本体条件
市场环境
问题界定
楷林国际将成为楷林置业快速滚动开发中的一个节点,承担着为后期开发回款使命
写字楼成为楷林置业核心开发内容,在市场上树立优质、高档写字楼开发商形象,五年内做到中原写字楼开发的领跑者。
楷林置地正处于快速发展期,从单一项目运作向2~3个项目同时运作的模式发展,前期项目的回款成为后期项目正常运作的有力保障。
楷林源于索克,楷林国际是楷林置业的第一个项目,此项目担任着建立公司品牌及项目品牌的重任。
在河南市场打响楷林品牌,树立企业形象
成为楷林置业写字楼开发的代表作和品牌提升的里程碑。
企业层面
成为市场上高形象的明星项目
实现7500元销售均价
保证20个月内资金快速回笼的安全性
项目层面
目标
楷林置业期望通过此项目实现多层次的目标
位于郑州认知最高的商务主干道金水路及城市景观大道交汇处,能便捷沟通老城区和郑东新区
本项目地处郑州市金水区,紧邻开发中的郑东新区。项目北依金水路,市迎宾大道,东邻景观大道-中州大道。
项目与郑东新区CBD一路之隔,又处于中心区政务与商务中心,兼顾历史与未来
郑东新区
CBD
区域属性判定
楷林国际
中心区
老城区
金水路
中州大道
产品八大亮点
电梯配比量高,运行速度快,大容间轿厢;
单层面积大;
大堂挑高15米;
空中花园(8个)
外立面采用保温板、LOW-E玻璃等节能材料,节能效果好;
;
10米大跨度无柱开放式办公空间;
400平方双层挑高大型国际会议厅
中心商务区甲级品质写字楼
总建筑面积: ㎡,共26层
项目属性判定
郑州房地产市场现状总结分析
市场逐步进入细分阶段;
中档写字楼的供应量巨大,并不断有新项目涌现;
客户的购买行为更多的被产品力所驱动;
潜在供应主要分布于未来的郑东新区,
未来竞争会集中表现在板块竞争上。