1 / 7
文档名称:

社区(居民区)产品推广方案.doc

格式:doc   大小:25KB   页数:7页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

社区(居民区)产品推广方案.doc

上传人:雾里行舟 2019/3/30 文件大小:25 KB

下载得到文件列表

社区(居民区)产品推广方案.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse社区(居民区)产品推广方案目录:一、建立专职小区推广队伍;二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;五、进驻前的准备(包括物料、产品等);六、正式进驻及接待与介绍产品;七、扫楼;八、参观预约登记、确认;九、展厅接待;十、接受预订;十一、举行团购;十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤:一、建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责:直接上级:副总经理直接下级:小区推广业务代表小区推广业务代表岗位职责:直接上级:小区推广部经理1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程:2、制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。4、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图:三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式:我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。1在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:1、需投入多少人?进行多少天?2、前期的公关费是多少?3、租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?4、预计销售收入有多少?经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言,进驻小区的方式有:1、租用门面或车库,设立临时售点/展示区。2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。5、公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。6、赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。7、双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品。8、人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。(一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式:对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑(二)不同时期的宣传方式1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):(1)小区建筑期:可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。(2)楼盘销售阶段:重点作好对开发商与售楼部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案

最近更新

中硬岩中深孔爆破技术在告成煤矿的应用 2页

正规广州市房屋租赁合同模板 6页

中国首届核能与环境学术讨论会论文题录 2页

正式仓库租赁合同 6页

森林资源承包经营合同书样本 6页

中国旅游经济增长与碳排放的耦合关系研究 2页

严寒地区分散采暖炊火余热利用的几种方法 2页

东风型内燃机车大线过热、化锡的分析与处理 2页

丙酮氨氧化制备丙酮肟过程中副反应研究 2页

与瑞士布勒公司烟草薄片技术交流会在北京举行.. 2页

不同社会制度国家的教育经济学分析比较 2页

上饶地区当前货币流通情况分析 2页

2025年幼儿园教师述职报告范文 16页

上村旭光公司在穗召开技术研讨会 2页

2025年幼儿园教师家长会发言稿 45页

2025年幼儿园教师个人原因辞职报告范文 9页

2025年幼儿园推广普通话工作总结 9页

三峡工程对涪陵地区的影响及对策初探 2页

2025年幼儿园小班舞蹈教案 6页

2025年幼儿园小班期末工作总结报告 17页

一起满堂脚手架坍塌事故引发的几点思考 2页

一种磁悬浮天平及质量测量方法 2页

一种有效的电站燃煤连续测试方法 2页

一种改进的潮滩数字高程模型构建方法 2页

“四性”设计与试验 87页

设备集成系统施工方案 8页

肝硬化护理查房 33页

执业兽医资格考试基础科目(动物生物化学)模拟.. 10页

起重作业安全责任书 6页

牧童之歌二声部钢琴伴奏正谱合唱曲谱 2页