文档介绍：注:根据北分实际情况,讲师传承已完成,各督导区自行组织衔接训练,故制定督导区新人衔接训练推广方案。密云督导区新人衔接训练推广方案增员、选择、训练是寿险行销和组织发展的根本。增员是龙头,选才是关键,而训练则是推动业务发展的重要环节。训练的目的在于改变行为和提升绩效,如何在3个月内使新人有相当的产能,进而提升其定着率,是一项系统的训练工程。为此,总公司培训部推出了一套详实的衔接训练教材,意在全系统内全面推展新人衔接教育,大幅度提升新人定着率,帮助新人早日成功。为了紧密配合总公司的行动计划,督导区将分阶段、按步骤、多层次地推展衔接训练方案,力争早日取得显著效果。督导区各层级相关职责:1、督导区经理担任本区推广实施小组负责人并领导小组制定本区推广计划,完成推广实施工作,小组成员由本区组训及所辖业务部经理组成;作好宣导动员工作,对本区推广活动进行督导、协调;跟踪检查培训效果。2、组训作好本区、部的宣导、动员工作,具体负责实施;担任本区、部衔接训练班班主任,作好课程排定、场地落实、讲师调配、考核安排等具体工作;承担部分课程;负责上传下达,作好沟通、协调工作。业务部经理作好本部宣导动员工作;承担部分课程;监督本部业务主任及部分绩优业务员完成所要求的工作;监督本部新进业务员按要求参训并保证培训效果。业务室主任作好本室宣导动员工作;承担部分课程;根据课程要求,作好陪同展业、检查报表、作业回馈等辅导工作。部门绩优业务员根据上级安排承担部分课程;保证授课质量;请新人学****观摩其展业技巧。四、衔接训练推广时间安排:第一阶段(实施)——每周两个半天,共4周。第二阶段(追踪)——进行追踪总结反馈考核。五、衔接训练的内容与要求:(一)培训目的:;;、经理辅导力度;。(二)培训对象:取得上岗资格,参加过《快捷入门》,且尚未转正的新人及入司三个月后仍未转正的其他试用业务员。(三)培训内容:1、产品强化2、专业化推销要领。(四)培训方式:训练研讨式。1、采用滚动式,即每周固定时间、固定内容进行训练;2、每一授课内容结束后,加盖培训章;3、衔接训练内容全部完成并顺利通关者,方为合格。(五)开班要求:严格执行小班制教学,每班40人;课堂职场必须严格按照规定布置(见附表2),以确保教学效果;每一周期的培训班配备一个班主任,由组训人员担任,对所辖班级要从头至尾跟踪,以全面掌控学员的学****动态。(六)班主任职责:,了解开班需求,排定班次;;,填发“讲师授课通知单”(见附表3)并随时与讲师沟通,讲明授课要求,保证讲师按时到位。“学员通知三联单”(见附表4),并与学员所在部、室沟通取得配合和支持;“班日志”(见附表5),掌握课程进展;(见附表6)和违规处理;;。(七)讲师要求:——训练者以部经理、主任、绩优业务员为主:部经理占20%,业务主任占55%,组训占20%,绩优业务员占5%;——每个部经理、主任都是法定兼职讲师,每堂课至少有两位讲师互换上课,当有事时,自行联系请另外一位讲师代替;——讲师讲课内容根据讲师特长或爱好排定,原则上不作变动;每个讲师讲授课程至少需在本部或本组讲授一次以上,避免以新人为试验品;——按照讲师手册的主题顺序和内容上课,不得私自调整和改变,不得宣导负面内容。所有衔接训练参与者须尽职尽责,严格培训纪律,落实各项报表;精心准备、认真授课;遵守时间,按时上课;检查并进行反馈(见附表7),保证授课内容的贯彻并进行效果的追踪。(八)学员要求:1、学****期间须按公司规定填写报表;2、陪同展业任务务必落实(见附表8)。九、追踪以转正率为追踪目标以一周为一个周期由主任负责追踪,每周上报给组训一次,以便及时发现问题,提出方案。同时追踪主任辅导措施(追踪表)每两周进行一次总结分析,上报追踪结果,为下一步培训提供依据。训练对业务员的留存率和生产率都有着明显的影响,业务员生产性高的业务部,业务员的留存率也高;接受良好训练的业务员所赚到的钱,一般也比没受什么训练的业务员要多。因此我们说,有效的训练不只可以提高销售业绩,更可以吸引高素质的增员对象并留住高生产性的业务员。只要过程管控好,:崔蕊丽2003-4-10被检查机构:总评分:附表:1衔接训练检查表项目检查点评价检查点评价培训组织∧权值30∨优良中差优良中差是由机构负责人挂帅是否按时开班是否成立推广小组到课情况培训的宣导启动是否得到部经理主任的理解支持培训部与个险部的合作是否有详细的实施方案推广小组例会沟通是否有激励措施讲师情况∧权值3