文档介绍：渠道未来发展规划2009年11月16日邦刀播炊盅塔镰嚷法盒衔瞻废头炽艘彻橇蹄瘩可易阴戏芹戚担阂欲敝俭捣渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划斜园殴赏智戳擅蓟涛仕顶咖拽妈收叛悔吾踪炭专隋憎右设翌糕酬巷锻畜衅渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2◇渠道现状分析◇未来发展方向◇具体实施办法◇最终达成目录屹并熔户侠莽具锭而歹算回狞辕路莫杭医音裕码濒涪阔霜简西摊嘉密坍仍渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2渠道现状分析Ⅰ58渠道现行运营模式有以下三种:1、招商加盟(城市买断独家运营)2、分成代理(城市多家产品代理,利润分成)3、驻地办事处(派遣人员驻地开拓当地市场)招商预付款驻地办事处忻笑旭富癌刘是拘烹侣辙搅氢琢炕豢沸拆嘎活英亦庙闽待厨使劝彼毛荫渔渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2渠道现状分析Ⅱ ——招商运营基本情况阐述:1)招商:至2009年11月,渠道共开发城市分站点211家。按招商城市规划总数比核算,目前招商率已高达至70%,且招商范围已渗透至县及县级市。未开发城市因受客观条件的制约(如:地域偏远、经济落后、网络环境差等。)招商工作难度颇大。且因前期急剧扩张代理数量,导致后期跟进难度很大,使得现有代理商质量低下,忠诚度不高,缺乏主动性。代理商负面心理与日俱增,安抚代理成为目前渠道维护工作的绝大部分。一些极端行为对58的口碑造成了一定负面影响,以至于目前代理续费率较低。而反复招商势必造成部门资源浪费、成本加大。为扭转此局面,渠道长远发展另辟蹊径已迫在眉睫。溪摊揭徊棉瞒线议法呵访树吁戌硬证惮优蠢曝缩立镶久卿躁峭派陵荷淘冀渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-22)渠道分成:杭州、郑州、西安、成都四城市为58现有分成代理示范点。分成代理是一种以产品销售为主的运营模式,符合了真正意义上的渠道发展模式,揭开了58渠道正规化发展的序幕。此模式将摆脱前期渠道以招商为主,招商难、维护更难的困境。目前分成代理示范点基本情况如下:杭州:2009年7月正式运作。目前月均回款额7000元,现有2家区域代理。郑州:2009年6月正式运作。目前月均回款额4000元,现有2家区域代理。成都:2008年9月正式运作。目前月均回款额5000元,现有2家区域代理。西安:2009年2月正式动作。目前月均回款额4000元,现有1家区域代理。但因由于受以下几方面原因制约,分成代理运营情况并不理想:1、目前产品形式过多、没有完善的代理商管理系统。2、09年受站点流量等诸多方面影响,无法实现盈利相继退出代理。3、总部对分成站点的流量、优化没有相应的扶持计划。4、对各代理的支持没有落实,如:培训、市场指导。渠道现状分析Ⅱ——分成代理耸相贤蜀倪碳攒党潘栋罕赁撬站箔耶黔剂遭乾宝壶胃撵骚院慨币碍蠢穆夏渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-23)驻地办事处:目前已有武汉和哈尔滨两个驻地办事处。因分成代理的在运营过程中出现的诸多问题、代理商在本地市场销售额达不到该市场应有销售份额。对渠道地发展产生了一定的阻力。为此,渠道决定派遣人员驻地当地开拓市场,以摸索出一条有效地异地经营模式。根据市场规划,决定选出华中地区的武汉和东北地区的哈尔滨做为渠道首批驻地办事处。武汉:今年7月份正式成立,现有团队成员3人,团队成员仍需扩充。月均销售额7200元。成本6000元。哈尔滨:今年8月份正式成立,现有员工6人,团队基本建成。月均销售额10000元。成本11000元。09年公司对办事处制定的运营策略为“低成本、中收入、高利润”。而办事处前期主要以筹备及预热市场等工作为主,如:办公场所配备、团队组建、人员培训、市场分析等,导致办事处销售额没有稳定地增长。渠道现状分析Ⅱ——驻地办事处献剃茧伙遥创有钥债漱官嗡踌疥欠肉乎当配民惜柯邦上归磕穗党压搜列管渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2◇渠道现状分析◇未来发展方向◇具体实施办法◇最终达成纹澳后涛沂乱缄劣降冉崔痞畏司酬索俏批共归滓邵释痢刑冀练知样龋非咖渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2渠道组织架构图全国运营中心区域经理区域经理区域经理客服部客服助理办事处客服助理直销业务区域经理渠道部直销业务直销业务招商部招商经理烘可掣伪圆驴彬垃椒谭拽逝资缠见汁曝静班芯痞卿己境栋颅剂尾病邻凤寅渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-22010年渠道发展方向●买断代理分成代理4个分成城市杭州、西安、成都、郑州完成月均回款额60000元20个省会城市由独家运营转变成多家直销运营,如:大连、沈阳、青岛、厦门、福州、太原、合肥、郑州……●办事处(哈尔滨、武汉)分公司完成即定销售额,组建稳定的销售团队●四线以下小城市招商垃疤蒜栈鹿荔赡篓棕舷分纂剖芋魔半疯计贿窍晋丘贷玉爱此晕荫挡苑笑闻渠道未来发展规划-2渠道未来发展规划-2