文档介绍：和平国际商业街招商方案及计划
综述
我司前面已经就本项目的商业定位和规划做了详细的描述,现就具体招商方案和计划做如下安排,并就业态分布、商铺划分、租金体系做详细分析。
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招商的目的
打消商铺投资者的顾虑,提供给他们更好更多的租户供其直接签约。
引进主力店,带活整个商业项目,为其他商铺及住宅实现增值,为开发商带来更多的销售回报。
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招商策略描述一:
主力店引进:TESCO乐购—--已经在进行,预计2008年3月签署意向协议并支付定金。备选品牌:沃尔玛、家乐福
次主力店引进:知名电器连锁店等,如苏宁电器(根据开发商要求,待定)
2008年6月起在项目现场开始租赁商业客户储备,尽可能建立更多的商户资源。并陆续签订租赁意向。
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招商策略描述二:
B区商业:B区商业包括1个部分:
B1沿街底商:定位为娜嘉时尚生活中心(生活邻里中心),作为住宅配套。该定位为引导形式定位,以强调凸显出欧式风格的完美生活定位。实际操作中,直接销售,由业主自营、自行租赁、或委托我们招商但由其直接与商业企业签订租赁合同()。
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主力店招商流程
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筛选客户名单
确定目标客户后,进行登门拜访,推广本项目
拜访客户结束后,根据客户意向,填写客户登记表。
意向客户,进行进一步洽谈,并帮助客户合理的推荐位置。
未表示有意向客户,分析原因,分析是否有能力满足客户,如不能转为储备客户,如可以则反馈客户。
邀约客户登门拜访
客户认可后,进行进一步洽谈,并帮助客户合理的推荐位置。
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客户不认可,转为储备客户,结束洽谈。
客户确认后,进入商务谈判流程,签订招商意向书,交纳定金
招商协议正式确定,新闻发布会,签约仪式
客户提供装修效果图和装修方案
安排客户进场装修、准备开业,进行联合开业宣传。
一般客户招商流程
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填写招商意向书(招商部、客户)
客户资格考察,评估,已有门店参观(招商部)
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存档
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确定合作意向,签订招商意向书,交纳定金
客户递交装修方案,进行审核
审核通过后,签订正式协议书
安排客户进场装修、准备开业,进行联合开业宣传。
招商模式
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主动型招商
针对目标:重点客户、主力店客户
招商方式:
第一步首先进行客户筛选和挑选,确立重点主力客户名单
第二步携带初步项目资料,电话邀约客户,进行登门拜访
第三步邀请客户前往现场考察,建议客户设店位置
第四步与客户进行简单商务谈判,签订意向协议书
第五步根据客户提出的要求进行调整与方案修改,给予答复
第六步客户确认后,正式签署合同,安排客户进场装修
第七步签约发布会,配合客户进行媒体宣传
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被动性招商
针对目标:一般客户,小客户
招商方式:
第一步通过广告宣传吸引客户主动前往招商中心进行咨询
第二步我方建立客户信息并进行评估考察
第三步通过评估的客户进行商务洽谈,并签订正式协议
第四步安排客户进场装修,并配合客户进行开业活动设计
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设计性招商
针对目标:主题型客户,投资型客户
招商方式:
第一步设计各类商业组合主题(如淘宝吧、美食美客)
第二步根据设计的商业组合进行针对性招商
第三步设计招商优惠方案和联合经营方案,吸引高端客户进驻
第四步安排客户进场装修,并配合客户进行开业活动设计
具体的招商时间节点及任务在第四部分方案中已有描述