文档介绍：莃羁莄目录膁袇蝿一、项目理解 (略) (SWOT-“T”) 3蒆蒂肃竞争项目个案分析 5羀莈膃二、销售障碍分析 9袅节葿三、剩余货量分析 11螇蒇羅四、销售进度预测 13芄羂膅五、营销优化建议 15螄螃衿 15羀羇蚇 16膃蒃袄 17薂芃芀 17蝿蒈肅,狙击附近竞争楼盘的客流 17芆蚀蚃 17袀薆蒃七、销售执行建议 18蚇蚅螇 18膅膁蒂结尾:为何选择泰盈置业 19虿肇蒂泰盈集团历程 19薄羁螈泰盈公司部分经典战例 19螀膆芅泰盈置业产品策划成功三大优势 20羃蚁蒅销售执行资源的优势 20薇薈薂开发资源的优势 21蒃蒂腿全国市场资源的优势 21蕿蚆羇泰盈置业营销策划三大成功定律 21肆膂芄准确的产品策划 21蚀螅蚂精确的营销推广 22薅袂薀明确的销售执行 22蒈***蒅泰盈置业立体营销三大高效方式 22羅蚃肃泰盈置业服务承诺 22蕿芅螂莄莃螇薀薈***袄膄螂莈蚆袂芃薀膈葿袅薄蚂莀袄蒁***羂莆肁薈芈芅莆螅袁薃荿蚈肂芄薁罿莁螆螄蚄莂莂膈膈肂肃肂莀艿芇蒆蒃袃莅莁莅膁膆薃蒇膈螈膈一、(略)(SWOT-“T”)肅螀袈在SWOT分析系统(“S”——优势、“W”——劣势、“O”——机会、“T”——威胁)中,“T”——外在威胁分析是最能直观反映当前该区域市场状况的其中一项,因此在本节中将重点对其进行分析阐述。芁芈蚆目前本项目在售楼盘户型面积分别为97、117、120、131和132平方米,共计五种房型,其中117平方米和120平方米的两种户型均处于滞销状态。根据项目自身情况,结合区域市场状况及当地消费者的消费心理层面分析,项目目前的市场运作存在着一定的问题,主要体现在以下几个方面:蒄薀羃第一、本项目在前期市场营销工作中,其目标市场定位及推广工作具有一定的局限性,从而导致项目只能以吸呐项目周边的一些居民作为主要的客源,大大缩小了客户群的范围,因此对销售工作造成了一道障碍。肈莇莁解决方案:通过对项目剩余单位进行重新整合包装以及定位工作,创造有利的卖点,将客户层面扩大,在原有的客户群体定位基础上,尽量吸引本区域以外的客户群来填补区域外市场的空缺。袃芀艿