文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse膃李宁为什么搞不定“90后”?羁李宁公司其实是90后。芈但是,这家1991年创办的公司的状态,与它一度想营销指向的那个人群“90后”的状态,却差得太远。后者,是在国内经济进入繁荣期之后出生的一代人,正逐渐成为劳动力和消费市场的主力;但李宁公司却暮气缭绕。蚇如大家所知,李宁最近麻烦不断:薄1、国际化战略失败,国际品牌李宁已成空中楼阁,退而求次而考虑如何成为中国第一品牌;荿2、业绩连年下降,被耐克和阿迪达斯等世界品牌甩在后面不说,也被安踏特步等晋江帮迎头赶上,失去几年的中国第一宝座看来在短期内是无法夺回了;羇3、连续推出的几个子品牌全部失败,库存严重;螆4、之前空降的职业经理人走光了,就连自己培养的CEO也黯然退场,享受生活已经十多年的创始人又要重出江湖。河南亦锐营销策划机构羅在外界看来,李宁推出的那场失败的“90后”战略是造成上述这一切的重要原因之一。膁2010年,李宁公司开始品牌重塑,选择了全面拥抱90后这一年轻消费群体作为重点品牌路线,发动了声势浩大的“90后李宁”的新品牌推广攻势,试图从年轻消费群中取得更多的市场份额以保持持续的高增长。但结局我们已经知道,新用户不买账老用户不买单。当90后的李宁对上90后的消费者时,没有预期中的***四射干柴烈火,得到的却是90后群体的不屑一顾。肀为何如此?袆我的观点:1、李宁进行品牌年轻化的决策是正确的,面向90后的方向也是正确的;2、李宁的问题在于不了解90后,没有用正确的方法与90后沟通,没有用90后喜欢的方法去打动他们,而仅仅是贴了张标签,这也就不能怪90后的消费者对着同样90后的李宁唱起了,其实你不懂我的心。膂聊聊90后袃90后的群体崛起,绝不是简单的又一代人的成长,而是真正互联网一代对这个社会的全面“接管”。蝿这群有别于以往的年轻人有以下四种特点:袆1、他们不是统一型号的社会产品,拒绝被标签化薃想用统一的标签定义90后群体是一件很困难的事情,某种单一的社会评价对于定义鲜活生动的90后显得无力。在CMI校园营销研究院2011年度“90后的数字化生活“研究报告中,我们能看到,拒绝标签化是90后最大的共性。他们拒绝被代表,他们每个人鲜活的个性都是无法复制的。芁与其他几代人相比,90后的个性是突出的、鲜活的;而从每个个体去看,90后的个性是多元的、差异化的。在群体内部处处彰显着不同个性的张力,这就是90后最大的个性。因此,找一个具有普世价值的标签来概括这个群体的难度系数极高。薈更为复杂的是,90后甚至对“个性”的认识也存在差异。羆2、指尖上的一代羄90后是互联网一代,他们从出生就开始接触到互联网。在对待互联网的态度上,90后大学生群体普遍对互联网产生了心理依赖。与此同时,随着在学年级的升高,90后大学生对网络作为工具的应用也越来越娴熟。90后大学生群体正过着一种“链接”的生活,即随时随地的上网,生活高度依赖网络。他们之中有四分之三的人的网龄超过3年,平均每天花费18%的时间上网,而一般的中国城市居民平均只花费13%的时间在网上。对于他们来说,互联网已经远远不仅仅是一个工具,而是一种生活方式。肃90后大学生群体将会是移动互联发展的关键人群。据“90后的数字生活”研究报告显示,受访的86%的90后大学生都是通过手机上网,其