文档介绍：中铁广阳项目SWOT分析及客群定位
一、项目SWOT分析
二、客群及形象定位
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SWOT分析
优势
- 区域内公共交通可达性较强;
产品在区域内的独特性;
- 开发商综合实力及品牌效应。
劣势
项目自身配套较弱;
-紧邻京广铁路,对项目品质稍有影响;
-东侧有一信号发射塔,南侧部分地块有高压线通过。
机会
规划中S5号线的开通,带动区域价值的提升;
区域内产品的特色化;
周边项目的成熟,配套的逐渐完善,带动区域的发展;
威胁
房地产市场持续走低,未来发展趋势不明朗;
未来区域内竞品项目放量大竞争激烈;
周遍竞品项目的成熟度;
区域内价格敏感度高。
项目STOW分析
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客群定位
产品形象定位
案名建议
SLOGAN建议
客群及项目形象定位
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【客群定位——我们的产品会吸引谁? 】
本案产品分配比例
本案70%为90平米以下两居,
户型的比例,决定购买者以年青的客群为主流;
项目户型设计,也将吸引追求生活高性价比品质的人群。
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城区客户:
京城西部年青的上班族;
城区外迁中老年人群;
房山地缘性客户:
长阳,良乡区域内升级换代的客户;
燕山石化,大学城客群;
外阜客户:
河北省进京客户;
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【客群定位——客群来源】
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外拢京城,
网聚五类人群,
【客群定位——城区客群分析】
脑白金一族:
迁居郊区养老的中老年群体
小太阳家庭:
已婚,打算生育的的年青夫妇
财富成长家庭:
为改善居住环境的客群
婚房一族:
希望买房结婚,即将结婚的年青客群
城市新锐:
未婚的年轻群体
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城市新锐——未婚的年青群体
婚房一族——希望买房结婚,
即将结婚的年青客群
他们的工作区域主要在西三环以西;
独生子女,具有80后典型特征;
大多人工作年限不长,但父母能够资金援助
文化教育程度相对较高;
他们年轻、富有激情和活力,自我意识强,往往有着积极乐观的态度;
他们向往都市便利生活,但也能接受郊区生活;
大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车,经济型轿车是他们的首选。
关键词: 年青有活力,首次置业,父母赞助
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小太阳家庭——已婚,打算生育的
年青夫妇
财富成长家庭——改善居住环境的客群
因为打算生育,希望改善居住环境的;
他们同样长期生活工作在西三环以西,对西边比较认可;
他们注重生活品质,在自己能力范围内不委屈自己家人;
有能力购车,基本为有车一族。
关键词: 改善居住品质,坚持追求生活品质,
对生活精打细算,不委屈家人
有一定的财富积累,但还不是十分富足;
需要阶段性的自我奖励;
注重居住的舒适性。
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将城市房子让与孩子的中老年客群;
独生子女在京工作学习,在北京买房的外地客群;
他们大多已经退休;对城市生活依赖降低,对交通敏感度稍弱;
经济并不富裕,但生活相对闲适;
关键词: 子女,养老,接受新鲜、健康生活方式
对现状交通,接受度相对高
脑白金一族——
迁居郊区养老的中老年群体
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【客群定位——本地客群分析】
房山地区,住宅需要升级换代客户
燕山石化、大学城等行业集中的客户群体
因为工作、生活在周边,对区域比较认同;
原住房较小或者社区较老,需要提升住房品质;
在心理上,希望离京城近一些。
关键词: 升级换代,改善生活品质、区域接受度高
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