文档介绍：蚅Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蚄袁罿薆莈蒄膂地羃肇羀产袈膅芇销螀荿蚆售芇羅薃袁薈蚂----九阴真经 蚇蚆羆袃袀螆Gray膆蒆羄蚀罿膀薅袂聿目 录 螂膇袅1、 ……………………………………………能否按时交房 羅蚃膁2、 ……………………………………………质量问题 螃葿袂3、 ……………………………………………价格问题 蚈莃螈4、 ……………………………………………客户要求回家商量、考虑时 薀薈袅5、 ……………………………………………资金周转有问题,暂不能买 肇膃薂6、 ……………………………………………销售的三板斧 蚂羀芀7、 ……………………………………………按揭的好处 薇袄薇8、 ……………………………………………期房风险大,等建好以后再买 蚃肈羅9、 ……………………………………………看到现房再买 羆蚄羃10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱 蒀蒁羂11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异 莆莅薀12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋 薂蕿肅13、……………………………………………谈客技巧 螅肅莄14、……………………………………………现在还未开工,就争着买,为什么? 蚃蚈蒀15、……………………………………………要求退定,先摸清后再说 蒈袅荿16、……………………………………………预约见客户的技巧 蒁肀膅17、……………………………………………标准销售流程 羈薆螅18、……………………………………………劝订技巧 蒂膈膁19、……………………………………………业务洽谈注意事项 莇肂膇20、……………………………………………销使工作体会,应答话题 薃薁芅21、……………………………………………如何抓好销使 螆袂袁22、……………………………………………价格能否优惠,打95折就买 莁虿虿23、……………………………………………谈判中必须讲到的 膆薃袆24、……………………………………………谈话的要领 莂螇莅25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较 蚅芃节26、……………………………………………与当地人拉近关系 蒃膀莁27、……………………………………………我买房只想居住,能否增值没关系 肅肄罿28、……………………………………………有关期房销售的要求,交钥匙时付最后的10%,你们要求半年内付100%,这一条不能答应 芁芈蒅29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊 螈螄蚃30、……………………………………………房价不会大跌,而是稳中有升 节蚁蝿31、……………………………………………以提问的方式正面引导 膇薄螈32、……………………………………………做销售应保持的态度 聿蝿蒄33、……………………………………………考虑什么(一般客户的心理) 薇芅肄34、……………………………………………相关术语 膁袇薁35、……………………………………………超低的价位,成本销售,抗跌升值 肆肅蒇36、……………………………………………了解客户心理 节芀薄37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律 蒅螅蒅38、……………………………………………人都是平等的,但都有弱点,靠什么攻?羀莈罿39、……………………………………………不要反驳客户 袅蒆薀40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返,竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争 肁螁蚄41、……………………………………………销使培训 薈羂薂42、……………………………………………销使发单流程 膂衿蚁43、……………………………………………销使发单九要素 羈螃艿44、……………………………………………价格又涨,我不划算(经常调价,我不放心) 羀羇螄45、……………………………………………我以前来过,给我优惠 蒇蒃肃46、……………………………………………发单技巧 羁莀莃47、……………………………………………为了孩子,买房子就是要买好环境 袆