搜家居网招商运营手册汇编.doc

文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse罿Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蚈蚃肃***搜家居网招商运营手册螈螈螅第一章公司与产品简介肄薀膀第一节搜家居网及搜家居网频道简介螁袈葿第二节搜家居网产品简介蒅节薅第二章基础篇蕿羈蒄第一节组织结构及岗位职责袅蚀芀第二节招商人员基础要求芈肈袀(一)招商人员基本销售理念芆莂芆(二)基本业务知识及业务技能要求莁膈节(三)渠道人员的工作业绩考评蒃膄莀第三节招商人员素质肀***芀(一)仪容仪表要求袄薂螄(二)着装礼仪要求衿芇芅(三)基本交往礼仪芅芄蒀(四)、公司职业操守蚈莇莇第三章开拓篇蚆螂蒆第一节招商准备蚁蒇肄(一)招商人员个人礼仪形象螃蒃薀(二)招商业务技能及业务知识蒀薇螈(三)招商资料准备膃羁膈第二节招商业务技能膈蚇袃(一)寻找目标客户薄蚃虿(二)寻找及开发客户的方法芁蚇腿(三)客户拜访分析管理及跟踪羅肁蚆(四)商务谈判羀螇蚂(五)客户异议处理基本方法莆袃蝿(六)签约蝿袆薀第四章开店篇蒃芁莈第一节开店步骤薈羆蚅第二节客户维护袄羃蝿(一)客户分级管理薁肆螇(二)人员培训芅蒁袆第三节运营及推广管理莀膆蒄第五章日常管理实务蚆膂衿第一节外出拜访及差旅准备腿芆膈第二节费用报销管理肇薀薈第三节出差工作总结膁芆膃第六章常见问题芃莂芃第一节招商常见问题羀莆蕿第二节采访纲要蚄肄羅(一)采访纲要(工厂、经销商)虿蒆芆(二)采访纲要(商户)肅蒂莃第三节新闻采访素材基本要求