文档介绍：[名汇广场]企划行销攻略一、企划思考现象一商铺供给量大,商圈竞争日益激烈近年来,厦门商铺的大量开发,店面出现供过于求的现象,莲坂富山商圈、江头商圈、火车站商圈群雄割据,莱雅百货、天虹商场、巴黎春天等大型主力百货纷纷占地为王,新商圈中的大卖场和各专卖店不仅承接了市民的消费热情,也使中山路的商家产生了前所未有的危机感。现象二厦门人的消费行为正在改变近年来,厦门加强招商引资、经济高速发展,不仅经济结构发生转变,就连消费行为、对休闲娱乐品质的要求也在日趋进步。现代人对消费形态的需求,须具备方便、舒适、品味、服务性。大型的、包罗万象的,提供各式服务,并结合休闲娱乐活动,可消磨半天、一天时间的休闲消费环境,才是消费者所需要的。如何塑造符合潮流发展的商业形态,营造厦门新的商业热点?现象三政府大力扶持下,中山路改造全面展开上海南京路、北京王府井,为十大名街竖立成功改造的典范。政府与商家提出“步行街”改造的战略,同时,九天金华城、、中南商业广场等大型商业项目陆续上马,改造成“步行街”的中山路能否改变“衰落”命运,重现辉煌? 二、规划定位[名汇广场],打造“厦门新天地”以商业服务结合购物中心,注重文化、休闲性,做到街中有景、景中有店,商品以土、特、精、小、文化艺术品、旅游用品,设置精致餐饮、咖啡、茶室、形成舒适高雅的商业步行街,同时为消费者提供休憩、娱乐、交流、观赏的街内公园,为老人、儿童、游客提供游乐活动的场地,为***提供健身娱乐、社交享受的设施和场所。超前规划、配套完善、名店云集、活动连连……不只局限于一般商业,而是闪耀厦门、网聚客潮、全天候的时尚发源地!您卖服装,[名汇广场]卖潮流!您卖化妆品,[名汇广场]卖信心!您卖百货,[名汇广场]卖环境!规模优势建设用地面积21101平方米,商业面积超过40000平方米,沿街三层、地下一层,四面临路规划,为近年中山路商圈推出最具规模的商业项目之一。功能优势集购物、商务、休闲、旅游、美食、文化于一体的大型、综合性MALL。规划及招商建议扩大入口广场,形成标志性建筑意向中山路周一至周五目前较为冷清,而本案又位于商圈的边缘,客流量不足。与中山路相接的入口广场,是项目吸引人流的规划要点,目前规划中对入口广场着墨不多,面积太小,为了提高集客力,形成标志性的建筑意向,建议扩大入口广场,并修建具有特色、醒目的建筑。如高列柱阵、广场大门等,并形成极具吸引力的夜景灯光效果。主题馆区域主题馆区目前招商规划方向较为零散、不具备吸引客流的实力,并将影响项目整体档次。建议引进国际著名的会馆,如亚历山大等。并在建筑立面、夜景效果上进行特殊处理,达到眩目、热络的商业意象。商店街区关于本案商店街区招商规划部分,建议联系地方特色,增加针对旅游者的经营业种。如漆线雕、旅游工艺品店、珠宝店等。本案已规划有中庭区,为商业空间预留了休闲娱乐的场地。建议在中庭绿化区增设部分游乐设施,如“高空弹射”等。另建议沿内街增设具现代感的情景雕塑、花坛小品、休闲座椅等美化、便利设施。广告推广建议1、鲜明的形象建立 标志、主题、广告语,亲和的感染力是楼盘品质的再现;2、现场的指标性一定要强展示中心、示范环境,只要客户到现场,就可以被现场的氛围所感染;3、交通主干线的控制 控制主要交通干线如中山路、厦禾路、湖滨南路,等于控制厦门;4、社会热点的展示 具影响力的事件行销、公共关系的运作、、地产专业展示会等,社会的热点就是[名汇广场]的热点;5、媒介通路的攻击 通过对报纸、户外广告牌等的主流媒介的阶段性经济控制,形成对目标群及社众良好的促销、品牌攻击线;推荐媒体:《厦门日报》、《泉州晚报》、《海峡导报》、厦门大桥征收处的大型户外看板、富山大型户外看板、机场大型户外看板、轮渡大型户外看板、《航空杂志》等。四、行销策略思考走出厦门、影响厦门[名汇广场]的推广战略眼光一定要走出厦门,放在闽南、福建、中国,从战略的角度牢牢控制厦门市场;运营本案、先炒热中山路中山路的兴衰,关系到包括本案在内所有区域商家的成败。因此,本案的行销推广,首选应从运营中山路的高度,联合厦门市政府、主流媒体、社会团体、企业单位,打政府牌、历史牌、文化牌、未来性,重新奠定中山路不可动摇的商圈地位;先招商(主力店)、后销售为符合本案高尚商业的定位,主力商家的入驻极其重要。开盘前预先针对主力店、主题馆区、以及商业街区的旗舰店进行招商。五、新闻宣传的攻击阶段1、由外地红回厦门的品牌策略(2004年7月――8月)目标:品牌塑造、由外自内影响厦门市场主攻点:〈新地产〉杂志专栏讨论“中华十大名街今在”、参加国内专业展会、比赛(如温州房展会),打“中华牌、厦门牌”、吸引专业购房团前来并在厦门媒体上大幅报导诉求:[名汇广场]――唤醒中山路百年繁华2、98贸洽会、引爆新热点